新力集团副总兼营销中心传奇霸业私服总经理卢嘉明：精工追求 缔造大卖传奇

“台上一分钟，台下十年功。”卢嘉明语重心长地说道，“新力近年来的飞速发展一点也不足为奇，有了前五年夯实基础的细心打磨，现在的发展是水到渠成的表现。”记者了解到，新力近年来在南昌楼市中的优势越来越凸显。从物业到设计、施工到园林，新力几乎已经成为品质楼盘的代名词。这都归功于新力团队对完美建筑的不懈追求，对细节雕刻的不离不弃。就像卢嘉明引用新力张园林董事长所说，“唯有专注，才可能获得永恒与完美。

扎根地产营销十六年

机缘巧合加盟新力

“忙碌和亲切”是卢嘉明给记者的第一印象。卢嘉明每日工作安排得十分紧凑，休息的时间则一再压缩。曾有员工表示，他的员工有下班时间，而他却没有。当记者见到卢嘉明时，这位年轻的副总一见面就给了记者一个热情的微笑，不难判断他是一个生活上热情，工作上态度严谨的人，浑身上下散发着低调谦逊，温文尔雅的大家气质。

“新力能够获得今天的成绩，都归功于新力对完美建筑的不懈追求，团队对终极细节的不离不弃。厚积薄发，潜心专注，才能够实现永恒与完美。”——卢嘉明

谈到个人的未来愿景，卢嘉明表示希望2～3年内将企业营业额带到100亿以上，排名进入全国前百强。“这是我们团队共同的目标，我们将用实力向市场证明。”卢嘉明充满自信地说道。

谈到“新力”这个名字，相信许多置业者都不会陌生。在本土房产企业中，它虽算不上老牌，却是近年来江西楼市一股正在迅猛兴起的“新力量”。秉承“建筑城市美学”的开发理念，历时5年淬炼，新力已具备了开发复合型地产的能力。在市场整体疲软的形势下，新力却逆流而上开启了十盘联动的传奇。更让人刮目相看的是，就在这样逆市的背景下，新力却荣获了三季度南昌楼市销售面积和套数前三的傲人佳绩。那么，究竟是怎样的一支营销团队才可创造如此佳绩？此次根据安排我有幸采访到新力营销团队领头人——新力集团副总兼营销中心总经理卢嘉明先生，听他讲述新力十四盘热销背后的传奇故事。

新力能够造就如今的业绩和品质，离不开销售团队的创新精神。卢嘉明认为，真正的创新绝不是空谈，而一定是建立在切实可行的基础上的。从最开始的微营销，到深度客户挖掘、行销、大客户拓展及全民营销。新力的销售团队除了在形式上寻求突破，更在内容上进行大胆尝试。“今年以来我们项目现场的活动开创了不少先例，如名流演唱会、热气球看房、浪漫花海活动、行为艺术营销等等，这些活动形式当中不乏低成本且高实效的好点子。”卢嘉明告诉记者。

卢嘉明告诉记者，一个楼盘需要完成业绩，从客观方面来说，首先必须有足够的客户来访，其次需要足够的现场转化为成交。而从主观方面来谈，团队人员的意志至关重要。“做地产营销一定要有坚韧的决心，要能够把它看成真正的事业，要爱、要投入更要不顾一切。白银时代不比黄金时代，其实我们每销售一个项目都十分地艰难。业绩都是用销售团队无数的泪水和汗水换来的，因此做地产营销必须要有强大的心理承受能力，更要有吃苦的精神。”为了把营销团队每个人的意志都能“拧成一股绳”，卢嘉明要求团队必须要有不惧困难，勇往直前的军队气质。每个人必须把自身的成功与业绩联系起来，如此有“军魂”的团队才能够创造更大的成绩。

培养品牌忠实追随者

“在房地产的白银时代，各家房企竞争十分激烈，”卢嘉明说道，“从拿地、设计到建造销售，开发商们不仅要比速度、品牌、资金、实力，更要比客户的追随度。在这个时代，若没有练就成为真正的强者，在这个市场是生存不下来的。”

说到卢嘉明入行的经历，迄今也有近十六年了。早年是地产科班出身的他，2001年毕业于广州大学房地产经营与管理专业。实际上，卢嘉明早在1997年就已涉足地产界。那时广州华南板块的楼市可谓风生水起，而他当时以代理商身份在保利、恒大、碧桂园、万科园等多家大型房企操盘。期间还在香港著名房产咨询企业任职，后在富力集团海南区域任营销总经理，总负责当时富力海南区6个项目整体营销策划。从事的职务从项目的前期研究到后期的线下销售。房产开发的几个重要环节都曾涉足，并积攒了丰富的经验。凭借着自身坚韧不拔的钻劲和敏捷好学的头脑，卢嘉明逐渐在业内崭露头角，获得了“2012年海南最具影响力十大操盘手”等诸多奖项，而他操盘的项目销售过百亿的更是众多。

“要留住客户，那就必须要有吸引他们的地方。”卢嘉明介绍，“针对这个我们苦思冥想了许久。新力汇就是要做一个不一样的平台，才能够真正实现培养品牌忠实客户的目标。”登陆新力汇点金族进入置业频道，可享受360度全景看房，将客户带入身临其境般的真实场景之中，客户足不出户只通过手机客户端就能对新力各系列产品的特点与优点了如指掌。不但如此，客户还能把自己虚拟进样板间内，通过不断变化自己的位置，真正地多角度多视角进行观摩、欣赏新力样板间系列，洞悉新力产品的精心布局与精细品质。注册新力汇点金族会员，购房优惠最高可减20000元，不仅购房优惠。新力汇将服务还延伸至了家装行业——为了更为了服务好新力置地新老业主，点金族新开发了新力商城版块，未来将通过盘活一系列上下游家装、家居、生活服务等资源，给新老业主搭建一个全面服务的平台。据悉，目前该商城已经实现，并已经在线试运行。

首创营销智能微信平台

一个偶然的机缘，卢嘉明与新力结缘，在企业的盛邀之下，他加入了正在蓬勃发展的新力集团。“当时新力虽然还只是一家小公司，但这个团队的眼光、品位，以及未来的愿景和定位都凸显出那种隐藏在骨子里的实力。”

脚踏实地多维创新