百合网免费：传奇霸业“拨乱反正”的回归之旅

　　百合网CEO田范江在接受媒体采访时表示，当婚恋网站强势出现时，过去10年积攒的单身用户全都过来了，所以网站会员的增长很快。但是当婚恋网站发展到一定程度后，每年的收入只能靠发展新增用户，这个增速必然会下降。

　　近两年，增长乏力是婚恋行业普遍存在的问题。早在2013年就有媒体报道婚恋网站流量排名和营收下滑。而世纪佳缘创始人龚海燕的黯然退场或许给业内观察家更多警示。

　　具有传奇色彩的龚海燕被誉为“网络第一红娘”，“9年来，想法曾经层出不穷”。她在博客中谈到离职时坦称：“我感觉自己在世纪佳缘已很难突破自我，已经做到了巅峰。”谈起接棒的吴琳光，龚海燕表示：“能否找到新的收费模式会是他当前面临的最大压力。”

　　近几年，网上婚恋市场形成了百合网、世纪佳缘、珍爱网三足鼎立的垄断竞争格局，三家牢牢占据了国内网络婚恋中介70%以上的市场份额。

　　网民由PC向移动端转移给婚恋网站带来前所未有的挑战。百合网、世纪佳缘等婚恋网站的移动端用户占70%以上。尽管婚恋网站在起步时也受到到QQ等应用的影响，但此一时彼一时。这一次冲击却不是来自同行新进入者，而是整个移动交友的浪潮。

　　在这些新举措中，最引人关注是百合网田范江在十周年上的发布的战略——线上免费和打造婚恋生态圈。

　　从免费到收费，再到免费，婚恋网站在行业升级前，必须“拨乱反正”，理顺发展模式，才可能走的更快、更远。

　　微信已经拥有6亿多用户，牢牢占据互联网入口的地位，是熟人交往第一移动媒介。陌陌用户数突破2亿，陌生人社交做得风风火火。微聚、摩擦、来往、米聊等正在绞尽脑汁去争夺用户，瓜分市场。甚至微拼车这样的应用都有交友功能。这些泛社交应用不但从四面八方包抄过来，甚至有些方面还后来居上。

　　中国电商研究中心的主任研究员曹磊在接受媒体采访时表示，由于中国用户基数庞大，加之婚恋需求是刚需，未来婚恋网站还是有自己的生存空间的。

　　在这其中，婚恋网站的原有模式成了历史包袱和硬伤。当前大部分婚恋网站还是依赖vip会员收费和不定道具收费，而收费门槛直接影响到婚恋网站的收入下滑。这种阻断模式下的产品设计体验性也比不上新型的社交软件。

　　百合网早在2007年就开始了线下实体店的探索，直至2009年开办了第一家加盟实体店。数据显示，百合网在全国多个城市设立了130多个线下实体店，收入占比约占百合网全年收入的60%。

　　泛社交应用的冲击

　　据统计，我国目前单身适婚人数高达1.8亿人。据专家预测,2020年中国娶不上媳妇的光棍将达3000万至3500万。

　　婚介这门古老生意直到十年前婚恋网站的出现，才逐渐形成规模，并且成为一种时尚的职业。从婚恋网站疯狂涌现到上市公司出现再到百合网、世纪佳缘、珍爱网三足鼎立直至百合网融资15亿筹备上市，婚恋网站一直受到网友和资本的青睐。网络交友和择偶正在成为一种主流方式。中国单身人口数量巨大及城市化进程，为这个市场提供着强大需求和发展潜力。但是，面对互联网带来的产业边界模糊，没有哪个行业可以高枕无忧。

　　为了摆脱资本市场扣上的“盈利模式单一”帽子，世纪佳缘也开始了转型，除了移动端转型、推出智能手环之外，还追随同业者的步伐在线下开设门店。

　　但是，婚恋网站的兴盛并未消除业界对其模式的质疑和担忧。婚恋网站一开始也是采取免费模式，但是2008年金融危机时，迫于生存压力，几大主流婚恋网站先后开始收费。这种被批评者称为“反互联网精神”的模式虽然帮助婚恋网站渡过难关，但是，其对行业的制约也越来越明显。

　　此时的出走，是不是预示着婚恋网站收费时代的结束?不久前上市公司世纪佳缘的私有化要约，也被外界解读为资本对这种“盈利模式单一”表示担忧。

　　鸡蛋从外面打破是食物，传奇归来私服，从内部打破则新的生命。面对挑战，婚恋网站都在寻求创新和突破。

　　“如果想每年新增4000万会员，那一定是你的商业模式发生了根本式的变化，或者是重新定义了用户的属性，”田范江说。为了突破原有单一模式，百合网开始线下实体店的探索。

　　迫使婚恋网站反思的另一个原因是移动交友应用的涌现。

　　模式之争

　　据悉，百合网以放弃占总营收40%的线上收入，来拓展存量和增量市场。田范江认为，免费是回归了一个正确的方向。据预测，百合网未来将占据61.8%以上的线上婚恋交友市场份额。与此同时，百合网将重点发力线下，并向婚恋培训、咨询、婚庆等产业链环节及相关领域延伸，搭建一个更加庞大的婚恋生态系统。

　　思变