58赶集十年传奇归来竞合：不打不相识！

　　而到2014年8月，赶集网获得老虎基金和凯雷领投的投资时，杨浩涌说，有人曾在赶集网上市征程上下绊子，宣传得让海外华尔街的人以为中国国内分类信息网领域58同城一家独大。显然，其中所指的下绊子者就是58同城。同时，杨浩涌公开宣布，赶集网于2015年6月启动IPO进程。

　　尽管分类业务面很宽，但无论58同城还是赶集网，其主营业务和最大流量的业务项都主要集中在招聘、房产、二手车、生活服务等核心领域。比如，杨浩涌表示，招聘业务收入曾占到赶集网整体收入的40%到50%。2014年7月姚劲波说，招聘、房产、二手车是58同城三个最重要的品类，它们贡献的流量比例几乎为1：1：1。这些业务也是两者在商业化运作上做得最成熟的领域，亦是过去十年间双方角力最激烈的地方。

　　2011年5月（全部到账），赶集网获得今日资本和红杉资本7000万美元投资。在这轮融资过程中，杨浩涌做得霸气侧漏。据报道，当时赶集网启动C轮融资。红杉资本向杨浩涌释放出投资信号，但迟迟没有实质性动作，为此杨浩涌感到有疑虑。后来，与红杉中国执行合伙人沈南鹏及合伙人周逵首次见面时，杨浩涌便拿出了拟好的投资条款协议书给他们看，并说：“现在很多人想投赶集网，就这个估值，就这个条款，一个字也不能改。我们聊完了，你马上打给我300万美元定金。如果你们最后不投，钱就归赶集了。这算无息贷款，一年后我还给你。你不接我就跟别人聊去了。”此时，沈南鹏和周逵迅速举行约20分钟的公司内部连线电话会议，之后果断把这笔投资确定下来了。而今日资本总裁徐新得知赶集网要融资的消息后，便跟杨浩涌说：“估值你说了算。” 这轮融资就在就这样敲定了。同时，58同城也获得了4200万美元融资。为此，杨浩涌说，那些挤不进来的投资机构转而投向了58同城。当然，姚劲波也曾这样回敬过赶集网。

　　杨浩涌在内部信中的解释是：其一，减少营销成本。分类信息行业正在从纯信息模式向服务和交易模式升级，持续过度竞争不利于双方在招聘、汽车、房产和生活服务领域的深度布局，而合并后可最大限度避免不必要的资源损耗。其二，扩大平台优势。在分类信息领域，合并后的新公司将成为行业内占据绝对竞争优势的大平台。其三，资源优势互补。赶集网在招聘和汽车领域的优势与58同城在房产和生活服务领域的优势相结合，将迅速产生协同效应。

　　但当回溯58同城和赶集网历经十年的立体化商战过程时，当事者姚劲波和杨浩涌都有很多感慨。作为看客的局内外企业或许亦能从58同城和赶集网的市场博弈中获得诸多启迪。

　　一朝握手言和，但这一刻却花了十年时间。事实上，58同城抢先上市后，业内就有传言说赶集网将被58同城收购。后来，赶集网融资受阻，又有传闻称，赶集网未来或者被58同城收购，或者投入阿里、百度等大佬怀抱。

　　2011年12月，赶集网掀起了与58同城的广告大战。用杨浩涌的话说，赶集网的广告打了58同城措手不及。

　　再回到赶集网和58同城的广告大战。杨浩涌说：“赶集几乎全部兵力都扑在和58的战争上，牵涉了太多资源和精力。双方是恶意竞争，比如在某个网址导航投放广告时，两家抢同一个广告位置，要竞价。我们为了打掉58，出了六倍的价格才拿到那个广告位。如果继续这样打仗，很可能利润都被打没了。”

　　尽管58同城和赶集网竞争激烈，但双方都获得到了相应发展。姚劲波表示，在招聘业务上58同城的付费企业覆盖量达到100万，而且其招聘平台的简历存量达1.5亿份，超过前程无忧、智联招聘、中华英才网三大招聘网站总和。赶集网的战绩也不俗。赶集招聘的企业级用户数达到548万，其中10%为付费用户。其在线招聘业务的简历量超过1亿份。据杨浩涌2015年3月10日公布的在线招聘板块业绩，2014年赶集网营收达到7.68亿元，招聘总营收增长160%，预计2015年在线招聘营收将超过15亿元，试图赶超目前占据市场第一位的前程无忧。与58同城合并后，赶集网号称“中国蓝领招聘第一网站”，双方将覆盖招聘各细分市场。

　　博弈维度三：资本场角力

　　传闻与“天意”

　　2013年12月，赶集网痛斥58同城造谣。赶集网发布声明称，58同城有销售员工正对客户散布关于赶集网的不实谣言，同时58同城主要负责人也在媒体上公然发表诸如“上市后对手的增长基本坍塌了”等不实言论。“58同城上市后面临强大业绩压力，我们对此表示理解。但这些谣言与现实情况严重不符，我们不能接受。”

　　在房产业务板块，二手房、租房是58同城的主要业务，而这些业务同样是赶集网的主攻领域，因此除了面临垂直行业网站竞争外，58同城和赶集网的直面竞争亦在所难免。后来，双方又延伸到新房业务领域。

　　双方在2015年4月合并时，杨浩涌说：“应该庆幸58和赶集合并了，否则今年O2O市场肯定会打得很惨。”

　　58同城和赶集网之间的十年殊死博弈，用杨浩涌的话说是：“我们打了十年，打得太厉害了，超过90%的精力都花在竞争上，很多新业务都不敢想。”姚劲波亦坦言：“杨浩涌是让我每天晚上睡不着觉的人。赶集网是我们非常尊重的对手，也是非常头痛的对手。”双方的激烈竞争让彼此都睡不好觉。

　　在58同城和赶集网的竞争过程中，资本领域也是双方的角力场。其具体呈现在两大层面：一个是双方的融资领域，另一个是上市环节。赶集网方面称，其融资过程曾遭58同城多次干扰。

　　2013年8月，赶集网宣布2012年完成共计9000万美元的两轮融资，其中一轮来自中信产业基金，另一轮来自安大略教师退休金基金(OTTP)和麦格理。

　　58同城与赶集网营收比较（单位：亿元）

　　尽管在商场上58同城和赶集网历经十年过招，但彼此都在竞争与博弈中不断壮大。博弈过程带来了很多烦恼甚至痛苦，但痛并快乐着，这是姚劲波和杨浩涌两个老对手握手言和后的共同心得。正如杨浩涌所说：“我们其实要感谢彼此，更要感谢过往的竞争。没有过去的竞争，就没有两家公司今天的规模。”

　　二手车业务成为58同城和赶集网各自的主营业务之一，也是双方角力的又一重要业务领域。58同城和赶集网都是利用自身用户数和流量入口优势而介入二手车业务市场的。从发展过程来看，58同城经由二手车信息展示，到二手车交易，再到发展新车业务，然后再到介入汽车后市场发展；赶集网经由二手车信息展示，到二手车交易，未涉足新车业务和汽车后市场。

　　杨浩涌表示，听到姚劲波那么说很不高兴。他还揶揄地说，期待58同城使用各种营销手段，看看58同城2014年到底能不能达到“客户量翻倍”的目标。

　　在58同城方面，同样在业内物色资源性“猎物”，以增强自己与赶集网间的对抗筹码。比如，2015年3月2日，姚劲波确认58同城收购安居客。官方资料称，安居客专注于房产租售信息服务，以出卖二手房互联网房源端口点击量为商业模式，旗下业务网站每月独立访问用户超过6600万。58同城采取了现金加股票的全资收购方式，交易金额为2.6701亿美元。尽管这起收购引发了争议，但58同城借安居客进入新房市场，并向房产O2O领域发力，利于58同城在房产信息服务垂直领域进行资源整合。另外，在租房、二手房业务上，58同城也在国内100个城市落地布局。2015年3月，58同城对公司组织架构进行调整时设立了房产事业群。这些都给赶集网形成竞争压力。

　　二手车与招聘一起成为赶集网的两大最重要业务线。在二手车领域，赶集网先是做二手车信息展示业务，后延伸至二手车交易业务。

　　●房产：二手房和租房业务成为争夺焦点

　　2008年，赶集网开始设立供用户发布车源信息的二手车频道，当时其只是二手车信息发布平台，没有介入二手车交易环节。随着其二手车频道流量不断增长，赶集网才开始介入二手车交易业务。

　　从目前公开的信息来看，至今赶集网已有过六轮融资行为。

　　对于二手车交易业务，58同城2012年就开始发力。2015年3月，58同城对公司组织架构进行调整时，又成立了二手车事业部，以进一步巩固其二手车流量。

　　走到这一步，前后经过了一年多。姚劲波坦言，其间主要是58同城在推动这件事，在追求赶集网，杨浩涌直到今年才开始接受这个现实。显然，杨浩涌最终还是选择了改变自己。

　　杨浩涌说，赶集网未来将在生活服务领域发力，开发本地生活相关O2O项目。作为本地生活O2O的延伸，赶集网推出了即时通讯客户端“赶集叮咚”。赶集网的设想是，赶集叮咚主要为商家打造，包括手机赶集、懒人找房及工作通等在内。简单回顾一下，赶集网O2O领域的发力，比如：2011年7月，推出O2O业务赶集婚恋；2011年12月，“瓜子社区”上线；2011年11月，O2O业务蚂蚁短租上线，2012年3月蚂蚁短租与蚂蜂窝签署战略合作协议，2013年1月赶集网将蚂蚁短租业务进行分拆，同时蚂蚁短租宣布获得近千万美元融资；2013年11月，赶集网宣布携手百度Openmap，用户可在百度地图上方便获取来自赶集网的本地生活服务信息；2013年12月，赶集招标上线；2014年11月，推出O2O项目“赶集好车”，而58到家在线上提供信息服务，在线下控制交易环节，以此打造O2O闭环。

　　无论赶集网还是58同城，都在将招聘业务向移动端渠道迁移，以适应技术手段的新变化，同时双方在移动端渠道展开竞争。杨浩涌认为，随着移动互联网发展，蓝领找工作的习惯随之也在发生变化。为此，赶集网的招聘业务自然向移动端推进。58同城则利用自身的大数据和移动端平台，精准定位求职人群，为企业批量招聘提升效率。当然，双方在此渠道领域还得与其它垂直招聘网站进行市场争夺。

　　2009年，赶集网获得蓝驰创投800万美元投资。从此轮融资开始，赶集网创始团队就约定：管理团队在董事会上永远比投资人多一票，以保证创始团队对公司的控制。

　　除了在招聘、房产、二手车三大主战业务领域进行激烈对抗外，其实在业务布局竞逐方面，58同城与赶集网在其他各业务领域也展开了全方位争夺战。

　　2010年5月，赶集网获得诺基亚成长伙伴基金和蓝驰创投近2000万美元联合投资。

　　博弈维度一：业务布局竞逐

　　●上市路上的光与影

　　而58同城为提升自身竞争筹码，还采取收购垂直行业招聘网站的策略。比如，2014年11月18日，58同城宣布，已全资收购“魅力91”。魅力91 成立于2004年，自称为中国最大的全国性营业员网络招聘服务平台。2015年5月8日，58同城又宣布完成对中华英才网的收购。这笔收购虽然在58同城和赶集网合并后完成，但此前就已经洽谈收购事宜。据悉，58同城与中华英才网经过数周谈判才确定下来。完成收购后，中华英才网继续独立运营。同时，58同城给中华英才网分享平台流量等。中华英才网定位为中高端职场人群，其有助于58同城打通招聘全业务环节，进一步增强58同城在招聘领域的竞争力。

　　与此同时，赶集网和58同城还打起了口水战，相互指责。

　　而赶集网拐的弯似乎更大些。据媒体报道，赶集网在2006年1月与谷歌中国达成战略合作伙伴关系，但后来杨浩涌感到受局限比较多，所以在2008年脱离谷歌，寻求独立发展。按姚劲波的说法，当时杨浩涌从谷歌那里获得了一笔资金，所以那时赶集网在理论上不完全属于杨浩涌。但杨浩涌没有放弃，而是坚持在做赶集网，这也是让姚劲波比较佩服他的地方。其实，后来杨浩涌自己也对外表示“后悔去了谷歌”。到2009年，与58同城一样，赶集网也开始组建规模级的销售团队和招代理商，亦明确了向城市游商提供营销服务平台的发展思路。

　　在招聘活动领域，58同城和赶集网亦针锋相对。比如，针对蓝领阶层每年春节前后为换工作的时节，58同城于2014年2月12日推出了“快找好工作”招聘季活动；2月13日，赶集网亦启动了首届大型网络招聘节活动，以图打造春节后蓝领换工作的首选平台。杨浩涌声称：“赶集网的目标是两年内将在线招聘的营收做到15亿元，超越前程无忧，彻底改变中国在线招聘行业的市场格局。”姚劲波则表示，58同城结合互联网及蓝领市场特点，要用互联网思维改造在线招聘模式。

　　58同城和赶集网就是这种竞争思维转变的又一佐证。在国内分类信息市场，58同城、赶集网占据数一、数二的市场地位，都创始于2005年。国内分类信息行业亦起步于此时。58同城于2013年在美国上市，实现了一次华丽转身；赶集网亦不甘示弱，勇往直追，官宣目前每月为超过3亿人次提供生活服务信息。

　　第一季：十年缠斗

　　2010年 2011年 2012年 2013年 2014年

　　同时，赶集网反击称，根据艾瑞数据，赶集网的流量2012年以来一直处于迅速增长状态。以2013年Q3为例，赶集网整体流量是2012年同期的104%，而58同城整体流量仅为2012年的85%；出于上市业绩压力，58同城预期2014年客户量翻倍，但其流量却在快速下滑；赶集网2013年连续3个季度销售额增速超过58同城，一至三季度58同城销售额同比增长61%，而赶集网实现3位数的增幅。

　　另有一个很有意思的“巧合”。2008年11月4日和2008年12月10日注册的58ganjin.com和ganjiwang.com两个域名，由姚劲波买下了，所有权均归58同城。从7年后的今天来看，姚劲波似乎早有“祸心”。当58同城和赶集网合并时，姚劲波戏言：“6年前我就预测到这个结果，买了58ganjin.com的域名，这说明是天意。”这似乎还真“天意”难违哦。

　　事实上，赶集好车获得了快速发展，并冲击着58同城等对手。杨浩涌说，2015年3月赶集网的二手车项目要进入全国二线城市。不过，赶集网目前尚未进入新车业务领域。

　　58同城则把包括流量和求职者资源在内的线上资源与招聘方共享，为企业提供广告位和会员等服务，从中获得广告费和会员费收入。同时，58同城将招聘业务营收努力朝效果付费模式转变。基于此目标，58同城力图使之招聘流程闭环化。

　　首先，双方基于减少营销成本、扩大平台优势、资源优势互补的考量。

　　在移动端，赶集网和58同城也展开了角逐。按照赶集网的说法，赶集网是国内最早一批起步移动化战略的互联网公司，目前近80%的流量来自移动互联网，居行业之首。比如，2009年5月，赶集网手机版就上线；2010年9月，赶集网推出的“赶集移动客户端”覆盖手机全平台；2011年7月，发布了赶集手机客户端“赶集生活2.0”。而58同城于2014年6月与腾讯达成战略投资合作，借力腾讯资源，在移动端发力；11月推出的O2O平台“58到家”，用户通过58到家手机端就可实现家政O2O服务。

　　姚劲波还透露，期间有部分投资人选择卖掉58同城的股票而退出，因为他们认为两家合不成，而且58同城的股价已到顶，所以到了套现的时机。

　　期间，58同城推出“48小时必应”服务承诺，即只要通过58平台投递简历，48小时内就会收到相应回复。其做法是，严格审核参与活动的招聘方资质，从会员中筛选出无投诉记录的公司，且若招聘方不履行48小时回复义务，其活动资格就被取消。