老国货飞跃鞋是怎么被法传奇归来私服国人卖到1000块的？新思路销售的反击战

对于很多70后、80后的男孩子来说，上海飞跃鞋并不陌生，因为那是年轻时的时尚。

但对于大多数国货来说，新品牌与洋品牌的冲击使得它们并没能延续上个世纪的风光，消费者兴趣的转移与渠道决定论使得它们一度陷入有名无量的窘境，这些在国内不到百元的商品一度面临倒闭的风险，但在国外似乎又是另一片景象。前些年，飞跃鞋被一个法国人带到了欧洲，在重新包装之后，这双在中国只卖二三十块人民币的运动鞋，在欧美市场卖到了50欧元，成为一个迅速崛起的潮牌。

飞跃鞋从辉煌到衰退

飞跃鞋的历史，最早可追溯到1931年的大孚橡胶厂，当时为私人创立。在解放后，经公私合营成为地方国营的工厂。1958年，大孚橡胶厂根据军用解放鞋研制出一种民用的运动鞋，取名为“飞跃”。因为又轻又软、经久耐穿，飞跃鞋受到人们的普遍欢迎，而白底红蓝条纹的配色，让飞跃鞋成为上世纪七八十年代大众追捧的“时尚品”，最高峰时，飞跃鞋一年的销量曾达到1千多万双。

上世纪90年代，整个上海正在面临城市经济转型，高污染、高能耗的橡胶行业逐步迁出上海。在抓大放小的改革思路之下，拥有飞跃品牌的上海大孚橡胶厂将生产主力放在利润更大的轮胎，而单价低、利润单薄的飞跃牌运动鞋则不被重视，在改制中几易其主。90年代末，飞跃牌落到上海生龙鞋业有限公司的手里，此时，飞跃鞋在上海市场上几乎已经销声匿迹。

“飞跃”法国版传奇

2005年，法国人帕特里斯·巴斯蒂安（Patrice Bastian）旅居上海。这个狂热的sneaker收藏者，在报名武术班学武术的时候，一眼就看中了这个经典“小白鞋”。

原来，飞跃鞋因为柔软舒适，一直是中国习武之人的标准配备。于是，帕特里斯?巴斯蒂安将飞跃与中国武术文化联系起来，在法国注册了商标“feiyue”，开始生产销售欧洲版的飞跃运动鞋。

2008年，奥兰多布鲁姆在纽约街头拍短片时，穿了飞跃。他是第一个把飞跃带入众人眼光的明星。

此后，飞跃就越来越受歪果仁的追捧了：香奈儿&范思哲的品牌宣传形象大使Poppy Delevingne，参加活动穿着飞跃。

EXO的朴灿烈也穿了飞跃。

飞跃鞋在国外走红，与欧洲时尚界热衷复古潮流、中国元素有关，但更重要的是设计。法国设计师对飞跃鞋重新包装，每款鞋子都拥有个性鲜明的名字，其中一双针对女性消费者的粉红色款型，被命名为“甜蜜的风”。设计者还专门制作了与消费者互动的飞跃网站，网站上别出心裁地记录飞跃鞋的“个人档案”：“出生地：上海；状况：单身；星座：天蝎”。

善于品牌经营，是法国版飞跃鞋成功的另一把钥匙。法国的飞跃鞋公司规模远不如大博文鞋业，缺资金，就建立互动网站做宣传；找不到销售商，就先在网上开店直销；没有明星代言，就从朋友圈子中找来模特和艺术家穿着飞跃鞋拍照。他们还为飞跃鞋创作了一个故事：它有几十年历史，曾经是少林武僧练功时穿的“功夫鞋”。渐渐地，飞跃鞋在欧洲开始走红。

2006年~2011年是飞跃鞋第二次走红的时期，然而在2011年之后，面对众多强势品牌的冲击，飞跃的销量不可避免地再次走了下坡路。此前海外飞跃鞋的定价一直在35~150欧元之间且从不打折，如今也时常以5~7折的价格出售。

一双飞跃鞋复杂的产与销

作为国货飞跃鞋，和其他国货一样，都会遇到赝品、假货太多的困扰。因此，法国人帕特里斯并没有打算开拓中国市场。因为担心仿冒品，再次影响新的品牌形象。

八十年代时，拥有一双飞跃鞋是有钱的象征，而传说中穿两年都不会破损的传统飞跃鞋，要先后经过上底、压制、绷线、刷浆和机器缝合等多道制作工序。如今飞跃新老款的生产量基本是10:1，假设每年生产一千万双新款飞跃鞋，37传奇霸业私服，那么老款的生产数量则在一百万双左右，产量并不高。

同样受限的还有工艺层面。简单来说，老款飞跃鞋的工艺关键在于橡胶底。橡胶底在高温发泡时，如果密度高一点，底就会硬一些，密度低一点，就更柔软。早年的飞跃鞋鞋底由两部分组成，下面密上面松，所以款式都由上底决定，但是上底又不能太松，于是款式受限。

新飞跃的工艺做法则有所变化。虽然鞋面的材质是一样的，但现在是一个大底加一个中底，而柔软度由中底来调节。中底可以改材质的厚薄度、松紧度，所以很容易开发出新款式。

另一个不同的工艺在于，老款最后一道工序是把鞋的材料全部放进高温炉里进行拼合，因为是机器缝合，所以布料与橡胶的缝面处多余的胶质去除得并不干净。而新款的最后一道工序是人为控制的，布料与橡胶的缝面上细节处理得更好、更精致。

当然工艺不同，成本自然也不同。以经典款的成本为例，老款成本20元左右，新款成本25元左右。因此飞跃鞋的市场价都是可以很容易计算的。一般飞跃鞋的出厂价是成本价加5元左右，市场价则是成本价加10元左右。

除了经典款之外，飞跃鞋的销售代理商都习惯称其他的款式为改良版。改良版的价格区间跨度也不大，大部分是在70~98元和128元这两档。

生龙鞋业接手飞跃后，到现在陆陆续续已经研发了100款左右的改良版，海外飞跃则已经接近200款鞋型。现如今和生龙鞋业合作的工厂，制作传统款的两家工厂在上海，改良款的两三家工厂集中在山东青岛一带。

像回力、海鸥相机、永久等等，这些都是上个世纪三、四十年代创办的品牌。但是多数国货品牌如今仍旧在延续以前的销售模式——经销制，在各个地域由经销代理商进行产品终端的售卖。飞跃鞋也不例外。

飞跃鞋在全国的销售也是靠代理商来完成，以大区代理的形式呈现。北京、天津、河北一带为一个大区，广州、深圳为一个区，江浙沪为一个区。总的算起来，飞跃鞋在全国的代理商有20多个。

国货的销售困境

在飞跃鞋的销量上，京津唐地区仍排第一，江浙沪只能位居第三。而这多少和他们的销售方式不同有关。京津唐地区走的是批发路线，多数是在批发城有个大档口，只要批量够大，他们便会卖。江浙沪走的则是零售的路子。

飞跃鞋上海地区总代理田波所在的江浙沪区域，总共有20多家店，其中有11家店铺在上海，其余分布在南京、余姚等地，上海地区的销量较为稳定。

田波每天都会接到很多要求加盟的分销商电话，但他发展分销商很谨慎，因为多数纯粹卖货的商家，只是看中了飞跃鞋的低成本，他们不会为这个品牌单纯做一个店铺，或者说主卖飞跃。他们多数是随便在卖鞋子。

“虽然这种零售经销的方式，销量没有京津唐那个区高，但长远来看，零售的利润反而更高。”田波说。