中国传奇归来国际版邮政报

众筹、周边产品、版权金……一个个新名词，让传统邮政封片产品焕发勃勃生机。江苏省分公司的跨界“新玩法”，跨的是动漫、游戏的界，瞄准的是个人消费市场，通过跨界找到了封片产品新的市场。面对新市场，江苏省分公司凭借自身在封片产品创意设计上的“颠覆性”，成功与动漫、游戏市场中实力强劲的、热门的、广受欢迎的伙伴联盟，而这种联盟在一定程度上保证了产品的销路。 

□本报记者 陆丽云

“互联网时代，消费模式发生巨变，我们的营销除了需要明确告知消费者产品内容、特点外，还要有能让消费者更加方便、快捷获得产品的途径。邮政已具备线上线下的资源优势，加上不久前落地江苏的中国邮政动漫贺卡研发中心，我们应该能在这块市场有更多作为。”马小群说。

为激发专业人员的创新热情，江苏省分公司在调整函件专业架构、增设封片业务部的基础上，推出项目孵化创新机制，专门对封片项目予以资金支持。自2012年以来，已有“惠游江苏”、手机DIY明信片等7个项目获得150多万元的资金支持。 

编辑点评：建立跨界思维

“通过百度贴吧等网络渠道搜索，选择有故事、有契合点、具有正能量、市场关注度高的动漫或游戏角色合作开发。”江苏省函件局市场部负责人刘薇告诉记者，比如选择“哆啦A梦”，是因为其在多个城市举办道具展，以及《哆啦A梦·伴我同行》电影的热映；选择“航海王”，是恰逢其动画上映15周年，其关注度一度排名百度贴吧首位；游戏产品开发则选择当下比较热门、玩家多、有较好道具资源的知名游戏公司，如腾讯、盛大等。 

从2012年底第一款游戏类产品“英雄联盟”大卖600多万元至今，各种不同主题的封片产品慢慢成了邮政网点、主题邮局和网店的宠儿，买家纷纷发出“没想到邮政能做出这么可爱的明信片”、“大爱”、“值得收藏”等评价。截至7月20日，江苏省分公司已实现动漫、游戏封片产品收入3300万元，仅“哆啦A梦”单个项目收入就达700万元。 

动漫、游戏，看似与邮政完全不沾边的两个产业，江苏省分公司这两年却与之“走”得很近。 

在江苏省函件局的会议室里，一整排柜子陈列着他们精心开发的各种封片产品，带二维码“会说话”的，花儿、足球、头像形状的，台历、邮折、记事本……其中，琳琅满目的动漫、游戏类产品最为出挑，用“新奇特”形容一点儿不为过。记者看到，光一套“哆啦A梦”珍藏系列产品就包含了明信片、邮资封、邮折、台历、手札、手办礼包等8个品种，而明信片又被细分为京剧风、3D、异形、经典等不同种类，价格从5元到398元不等。 

营销方式：网络+网点 

线上，一方面依托各局的官方网店、微店，或与同类商品淘宝店合作代理，另一方面借助游戏运营商的在线引流功能，引导玩家链接、关注邮政网店，进行商品选购。此外，还创新运用众筹方式，既可筹得一定的项目启动资金，也可从中了解市场真实需求。截至目前，全省邮政通过网络销售封片产品500多万元。 

合作模式：异业联盟