龙湖陈贺：37传奇游戏长城之上 独院东方

新浪乐居讯 （记者 孔令薇）2016年北京的楼市，好消息坏消息并存，市场虽好但地难拿，手里缺少存货，高地价使得市场被迫成为豪宅的聚集地。不少开发商开始尝试转型，而近两年被挑战最多的就是旅游地产了。前不久海花岛的热销在业内掀起风浪，但其实北京也有这样成功的案例。

两年前，司马台长城边上火了一个水镇，一个突然从“水镇”冒出来的项目也一起被大众所知。没错就是豪宅专业户龙湖打造的原著系之长城源著。龙湖·长城源著2014年8月首次开盘，当天推出的400套产品全部售罄，成为北京市场旅游地产第一个“日光盘”。

究竟是什么让龙湖·长城源著一跃成为业内绝对不能忽视、不能忽略，不能小视的经典旅游地产案例呢？记者带着这个疑问特邀龙湖·长城源著主管负责人陈贺先生相聚直播间。

什么是绝对稀缺？住在与长城最佳依偎的地方

如果说豪宅讲究的是地段稀缺，那么旅游度假产品就必须要对绝对稀缺资源的景观绝对占有。

众所周知，北方有长城，传奇归来sf，南方有水镇，长城跟水镇往往是两个剥离开的概念，就像是一南一北两种文化符号。

如果能在一个地方把两者综合到一起，在北京找不到第二个，可谓稀缺。龙湖一直在业内以别墅专家著称，更是以景观营造而闻名，这一次龙湖把万里长城保存最完好的这一段——司马台长城，直接搬到了你的窗前。

推开窗户，可以远眺山河护佑千百年的家国城墙；踏出家门，即可漫步在精美江南水乡，体验文化场馆。

在记者看来，长城源著的业主相当于住在与长城最佳依偎的地方。

“因此龙湖·长城源著是北京龙湖面向全国打造的一个旅游地产收藏品。”陈贺自信地给记者这样一个定义。

谁来为旅居买单？都不用给客户计算的回报率

除了得天独厚的优质资源，来买旅居产品的购房人，往往都是重视回报率的。得天独厚的资源能够吸引人反复的到这边来，就像古北水镇，古北水镇去年是开放第二年，接待了160万游客，营业收入是5个亿。以后随着时间的增长，水镇越来越成熟，游客量肯定是成倍增长的，就像乌镇一样的，每年七八百万，这些游客来了以后都有住宿和消费的需求，这些需求最后就会转化成每天房间使用率。

“从资源上，古北水镇是长城源著的超级优质配套，但与此同时，长城源著承担古北水镇的客房配套功能。”陈贺如是说。

古北水镇现在只有986间客房，然后古北水镇之外，周边板块之内只有龙湖长城源著这一个社区，可想而知，未来这个社区的投资空间和使用空间、升值空间非常庞大。

“水镇有一个数据非常有利，去年的营业额是5个亿，这里面有40%是住宿类的，换句话讲，单客房的营业能力将近20万。如果拿这个去类比的话，这种收入水平类比的话，长城源著的回报率是不用担心的。”

虽然陈贺谈起回报率可以说上很多，但这些他们却从来没给客户算过。

“我们不用给客户算，客户自己都非常有信心，这个回报率是非常惊人的。”

快问快答：

记者：咱们今年有什么新动作和新产品呢？

陈贺：这个项目2014年开盘，到2016年已经是第三个年头了，我们也是打算在第三个年头出品我们终极必杀，就是长城源著最高端最顶级的合院产品——燕京楼。预计6月份正式面世，总价现在也出了一个大概的区间，从350万到800万不等。

记者：为什么选择这个时间推如合院产品？

陈贺：有三个原因。第一，我们常说天时地利人和，这是天时，因为这个结点上长城源著销售了两年的周期，古北水镇也正式营业了两年，两者几乎同步的，在这两年的时间里，长城源著收获了无数了外誉和业绩，然后古北水镇同时也赢得了市场的认可，并且在北京竞标旅游景点里面赤手可热，应该说越来越靠前。随着这两个项目综合的品牌影响力越来越大，品牌积淀越来越多，口碑包括老业主基数越来越大，在这个结点上我们觉得是最佳时期推出我们最顶端最高端的产品。

第二是地利，之前一期开盘卖的房子距离司马台三千米；二期距离司马台一千三百米，我们现在推出的合院不到一千米，这个位置段可以说前无古人后无来者，属于长城脚下的私有资产，近距离收藏世界级文化遗产跟国家级旅游资源。我们自己称为敬畏这块土地做一个最高端的业态。

最后一点，就是做了两年以后，我们肯定要留下一块传世的作品。因为这个位置的旅游度假项目，未来肯定也不会再有。如果说土地的产权是70年的话，这个东西甚至可以说是让你去传世的一个项目，父母留给子辈，子辈再留给孙辈的这么一个项目。所以我们希望做一个极致的产品线，以此来表达对我们这个项目，包括这个土地的敬重和敬仰。所以出于这个人文情怀，龙湖在最后这个结点拿出这个产品线做出合院业态。

记者：咱们合院的名字叫什么？

陈贺：合院的名字现在已经定下来了，叫燕京楼，这个字读燕（yan），因为燕京是北京的古城，也是北京在历史上用时最长的一个古城，燕地如果追诉起来历史应该是有将近三千多年的历史了。从西周还是周武王的时候这个地就叫燕地了，从隋唐时期才有燕京这个说法。就是距今大概一千多年前，燕京这两个字正式有人把它叫出来，所以燕京两个字象征着北京，或者代表着北京这种地理文化，包括我们说燕山脚下，跟燕字都有不可剥离的关系。另外为什么取名叫楼，因为这个项目在半山上，大概海拔有400米，用楼这个字真正凸现出小区合院地势的高度，在城墙之上的高度，像司马台长城有望京楼，去制定长城的沧桑感，我们叫燕京楼。

房地产市场豪宅遍地的今天，燕京楼无疑称得上是旅游地产的顶豪产品，这里面的顶豪基因不仅在于价格，而是在于占据核心旅游资源地段，顶级的运营开发团队打造的顶级产品，如果把司马台长城类比为天安门，水镇类比为故宫的话，燕京楼就好比是二环内的四合院，不是稀缺而是孤品，因此我们有理由相信，燕京楼的价值远远大于它现有的价格，未来的增值空间无法用回报率去衡量。