【思威琪】学习快37传奇游戏时尚：从拿一双鞋讲故事开始

　　3月29日，在淘宝和聚划算上，“中国质造·莆田好鞋”上线，莆田市市长翁玉耀亲自为思威琪、骆驰、玩觅、沃特等4个莆田品牌代言，并表示莆田人“要用超越国际的标准做出中国好鞋”。不到4天时间，市长代言好鞋的网络视频播放超过50万次。而思威琪的高帮彩虹帆布鞋4天卖出了1万余双，尤其是其推出的色彩DIY定制款鞋子吸引了1.8万人参与设计并产生了1800多种色彩组合。

　　2015年3月，莆田市4个自主品牌的近百款运动鞋首次以“中国质造•莆田好鞋”的身份亮相阿里巴巴集团旗下的淘宝网平台，思威琪也在其中。依托互联网帮助思威琪品牌进行转型升级，突破以往的品牌打造及销售路数，从线下转线上，自主品牌转知名品牌，是宋斌上任以来的重点目标。

　　【中国鞋网-合作新闻】留意类似像zara、H&M以及优衣库这样的快时尚品牌，你会发现他们从不缺乏话题。一个好的企业，必须要懂得讲述两种类型的故事，来建立强大而持久的品牌。一种是传奇型的故事，通常是企业和品牌的创业史;一种是顾客影响型故事，讲的是企业的产品、服务给人们的生活带来的积极影响和改变。

　　“我们很看重这一点。后端的供应链，决定未来我有没有可能走得更快，更远。”工厂抛弃了传统的期货制，漫长的订单生产周期转变为快速补单以及个性定制的柔性生产线。参加“中国质造·莆田好鞋”时，3万双鞋子从样品鞋到上架，只用了十几天的时间。思威琪变“快”了，保持这个增速，宋斌下一步要解决的是“时尚”。

　　但这还不够，对于思威琪，宋斌有更进一步的目标：成为一个能不断创新的快时尚品牌。

　　而在实体渠道上，思威琪也在尝试进驻休闲时尚的概念集成店里，并能带来O2O体验式消费。“现在消费者需要的是好的品质，2016最新传奇网页版私服，合理的价格，还有对风格的定位。”宋斌说：“外观设计是萝卜青菜各有所爱，很难说哪种商品更让人接受。但是从舒适度上形成一个消费记忆的话，是很可贵的。”

　　“类似像匡威、汤姆斯这样的品牌，贩卖的其实是一种品牌文化，这种文化从上而下扎根在品牌里。国内品牌缺乏孕育这种文化的土壤，除非你把研发中心设在欧洲美国，不然就算你请来一个设计师驻在企业，他的灵感也会慢慢消磨掉。”

　　突破口：在“中国质造·莆田好鞋”上用产品讲故事

　　拿起手机，打开手机淘宝，你能看到“中国质造”的页面就在右下角显眼的位置。而点进其首页，在一个叫“品质资讯”的栏目里，赫然有一篇名为《两代莆田鞋匠的制鞋哲学》的文章，横在第二个位置。在这里，你能看到思威琪创业传奇的下半部分。

　　但不要忘记，时尚是创新，是瞩目，是话题，可以拿出来秀的东西。做好每一双鞋，同时思威琪也不能忘记为这双鞋讲一个故事，这也许就能形成一个品牌的文化。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。）

　　如果不提醒一下，消费者大概已经忘记张含韵曾是思威琪的代言人。这个沉寂的明星并没有给思威琪带来太多的故事，她曾是思威琪的创始人宋宗虎在造牌计划上的一个缩影。08年，搞过代理、做过加工，已然是莆田鞋业领军人物之一的宋宗虎，怀着品牌梦注册了思威琪，并开始了以“晋江模式”造牌的营销计划。

　　到了4月份，“莆田好鞋”的款数增加到了17双，并选择于21号再次上线推广。在“莆田好鞋群”中，宋斌喊话：“这次上线开卖商品活动中谁掉链子、谁破坏莆田品牌形象，以后咱们鞋商聚会一律不带上他!”在这场淘宝搭台、政府背书、企业唱戏的活动里，思威琪学会了怎么去讲故事，正如“中国质造”的标语想告诉消费者的：只为品质买单。

　　14年10月，由于倒闭企业引发的“跑路潮”，银行开始收紧贷款，宋宗虎企业1500万元贷款授信也被撤回。资金链问题带来了企业的变化和调整：人员精简、战略转型。而最大的变化是他让给自己的儿子宋斌担任思威琪总经理，负责整个品牌的运营、市场销售。而宋宗虎退居二线，全力把控供应链。

　　这需要思威琪学会去讲第二种故事：一双帆布鞋，能给消费者带来什么样的影响和改变?

　　但在互联网开始与莆田表现出快速攀升的亲密度时，宋宗虎以“晋江模式”造牌的计划显得有点迟到。在制鞋产业往东南亚转移的大环境下，这座以加工而闻名的制鞋城市渐渐没有了人口红利，失去大量外贸订单。而电商的消费方式变化带来了线下实体的萎缩。13年起，宋宗虎的企业就开始走下坡路，思威琪的门店从巅峰期的1100多家降至200家。

　　以它的硫化鞋底为例，相比国标规定鞋底必须高于2万次弯折标准，思威琪的鞋底居然能做到弯折10万次，这吸引了来自淘宝运动行业类目的小二。在莆田政府和电商协会的协助下，他们几乎走访了所有莆田当地的代加工鞋企，并从中找到了类似思威琪这种产品的7款好鞋，最能代表当地的制鞋工艺和自主创新。

　　宋斌认为，思威琪从品牌名称、产品风格以及背景因素上，都注定要走快时尚的道路。事实上，在思威琪自有加工厂的6条生产流水线上，有三分之二的生产线仍在为H&M、ZARA、TOMS、K-7、Looklife、BBC等做代加工,年产能达400多万双鞋。而退居二线的宋宗虎对产品品质极其执着，这让宋斌拥有着坚强的后盾，能从供应链端和产品端寻求转变。

　　但不管是电商还是实体，宋斌都希望得到合作共赢的结果。“中国质造”让宋斌明白了资源组合共享的重要性，也让他与洛弛、玩觅、易佰达的几位老总建立起良好的关系。“单一品类在未来想做大很难，但可以把每个人专注的点联合起来。我们现在提出一个概念，明年可能进行捆绑招商，也许会是一种不错的方式。”

　　“以前思威琪品牌策略主要是营销，今年开始回归到品质和创新。以产品和用户需求为核心，向外辐射。”和父亲商量后，宋斌做出这样的决策。于是上任之后，宋斌快速关闭线下亏损门店，解除与不良代理商、加盟商的合作。同时他收回思威琪之前的代运营业务，组建自己的电商团队，加强线上分销商招募，制定电商分销制度。

　　在这个问题上，宋斌显得有点底气不足。“这是一个非常现实的问题，变化的因素太多，取决的因素太多。”就连帆布鞋的鼻祖匡威，以及阿迪达斯旗下做起快时尚的三叶草，都把视线集中在对经典款的再修正上。“甚至有些好的款式，放在思威琪这个品牌上能不能流行起来?不好说。你必须有一个测款值、试销值，不惜犯错地测试。”宋斌目前的做法是关注大盘的风格，扩张鞋款的体量，然后在供应链快速反应的基础上，拿进市场浪里淘沙。