蝴蝶互动的HTML5传奇霸业游戏生意经：流量差异化经营

2015年6月，蝴蝶互动创始人凌海在接受采访时曾表示，HTML5游戏一定会爆发，而爆发点就是千万级月流水产品出现的时候。2016年春节过后，业内传出消息，蝴蝶互动旗下HTML5游戏《传奇世界之王者归来》月流水突破千万——时隔8个月，凌海用自家产品的成绩印证了自己过去的预测。

而经过了数年的猜测与质疑之后，HTML5游戏在仍旧存在的议论声中，终于凭借一款现象级产品，在业界抬起了头。

    现象级HTML5游戏大IP保驾护航

通过细心观察对比，我们不难发现一点，《传奇世界之王者归来》与其他HTML5游戏最大的不同之一在于它拥有正版的IP授权。作为老盛大人的凌海，花大代价从老东家处拿到《传奇世界》的IP，为《传奇世界之王者归来》的成功奠定了一个重要的基础。

“游戏的成功，不可否认，传奇IP的影响力非常重要。”此前在接受媒体采访时，凌海对IP给产品本身带来的助力直言不讳。作为在游戏行业摸爬滚打许久的老兵，凌海在发行HTML5游戏时发现了一个问题，就是即使流量不错，HTML5游戏也难以赚到钱，于是他判断是游戏质量不过硬，进而决定自己来操刀。

果不其然，正版授权的IP给了用户信心，参考页游收费模式、体验和节奏的设计思路让玩家重新找回了应有的节奏，《传奇世界之王者归来》一战而成。

在意识到IP的重要性后，除了从凌海的老东家盛大手里取得《传奇世界》授权，蝴蝶互动还分别通过起点中文网、优酷土豆等合作方拿到了十余个正版IP，接下来蝴蝶互动很可能陆续推出有正版IP授权的HTML5游戏。

    正确设计思路留住玩家技术实力做保障

HTML5游戏由于流失成本相对较低，所以如何把玩家留在游戏内非常重要。凌海认为，所有的页游的通病是玩家点开游戏是无意识行为，跟玩家去应用商店寻找手游下载是不一样的，下载手游的玩家体验时间会比较长，而页游是无意识打开的，对游戏来讲产品的生命周期的生死点只有2分钟、甚至只有1分钟。这个时候就体现出IP的重要性，直接告诉玩家这个游戏的品牌，可以让2分钟变成5分钟。

除了IP之外，正确的玩法设计可以让玩家在这5分钟里迅速体会到乐趣并最终留下。

凌海指出，对于“传奇”的受众来说，他们更希望在游戏内感受到快节奏的成长，简单的比喻，刚开始砍一个怪输出100伤害，那么10秒以后就要变成砍一下500伤害，要让玩家在1分钟之内感觉到明显的数值成长。

此外，联网游戏所必须的社交则是另一个重点，通常一个大型多人在线游戏的制作人会将游戏中的交互分为“合作”与“竞争”两个层面。如果具体到《传奇世界之王者归来》中，就是“PK”和“兄弟”这两个点：PK是一股争强好胜的心理，快节奏的设计也是在迎合这一点;“兄弟”则能演化成社交，也是保障留存的一个关键点。

    流量需差异化经营，方能越做越好

就《传奇世界之王者归来》接入的渠道来说，其类型是多种多样的，这与手游只依赖有限的几个主要渠道有明显的不同。《传奇世界之王者归来》的接入渠道主要有三类，一是腾讯系的QQ浏览器、QQ大厅以及玩吧等等;二是有大量用户存在的微信公众号;三是大流量App，包括饿了么、百思不得姐以及WIFI万能钥匙等多种不同的App。

凌海认为，HTML5游戏最方便的其实是渠道资源，不像APP端手游主要依靠几个渠道，HTML5游戏全天下的流量都可以用，但对发行给了机遇与挑战：机遇是哪里都是流量;挑战是有差别，需要用心经营——任何流量都有质量好坏，需要用心经营。流量会越做越好，越做越强。

在凌海看来，HTML5游戏的流量有质量和属性两个层面的差异，但是都需要经营，而不是靠简单的刷，HTML5游戏的量，不像手游端游的量，质量都差不多，渠道都已经帮你经营好了，而HTML5的量需要去经营。在遇到收入不理想的状况时，需要认真分析问题在哪里，从广告素材以及活动等层面上进行更新和跟进，网页传奇私服，那么即使是日收入1000元左右的渠道，几个月后也会出现数十倍的收入增长。

    新动向：亮相TFC大会携手快玩游戏平台

3月18日，凌海与蝴蝶互动的另一位高管——VP罗坚同时亮相本届TFC大会的HTML5游戏专场，除了与HTML5领域内的多位精英进行现场交流以及心得分享之外，蝴蝶互动后续还将与新锐HTML5游戏平台“快玩”达成深度合作。

据了解，快玩游戏平台隶属于拥有强大流量优势的【很快】，目前除了快玩游戏平台负责人谢晓武与凌海一同参与本届TFC大会HTML5游戏专场以外，【很快】还同时承办了“很快开启微站新纪元”的专场，而依靠【很快】对于微信巨大流量资源优势的把控与发挥，最终成型的HTML5游戏平台，也在【很快】专场上进行发布亮相。

作为实现流量变现的营销平台【很快】，其能够最大化发挥微信中的流量价值，而流量正是逐渐兴起的HTML5游戏赖以生存的根本。【很快】本身的特性，与凌海此前提到的“HTML5游戏流量差异化经营”思路不谋而合，二者的合作可谓强强联合，通过【很快】“快玩”平台提供的流量优势，以及蝴蝶互动在《传奇世界之王者归来》运营中实践的“流量差异化经营”，蝴蝶互动旗下的《传奇世界之王者归来》，以及未来十多个拥有正版IP授权的产品，很可能将引领一波HTML5游戏爆发的大潮。