央视揭秘YY：37传奇网页版从虚拟世界收获真金白银

　　 2016年，随着papi酱吸引千万元投资、YY主播“毒药”超女大量粉丝惊呆评委、王思聪千万挖角美女主播，以及近两年直播平台的不断出现，普罗大众对直播、网红、草根明星渐渐有了认识。而伴随直播行业的兴起，黄色暴力等也使得直播在大众的印象里好坏参半。笔者翻出央视新闻频道曾于2015年5月底播出的《央视揭秘YY：从虚拟世界收获真金白银》记录片，试图更清晰地看到这个行业的兴起，其中，直播鼻祖公司YYceo李学凌在央视采访中，也带我们看到了从游戏语音渐渐发展到包含音乐、体育等各方面的一个线上娱乐王国。

　　故事一：YY普通主播从 1.2元到月入几千

　　 用电脑、摄像头和麦克风，成千上万的中国年轻人正在成为爆红的网络主播。他们向粉丝直播自己，并以此获得不菲的收入。

　　 26岁的陈敏娇之前在广州进行创业，在自己的家里烘焙蛋糕外卖给周围的社区。但如今她已经有了一个新的身份。自从她进入了YY直播平台，很快就变成了一个高人气主播，在网上进行自己的直播。

　　 “我已经很久没有上微博了，有一天我在微博上看到有人私信问我：有一份兼职你是否感兴趣，你可以在家工作。我对于在家工作很感兴趣，然后就决定去试一试。”

　　陈敏娇给自己起了个名字叫大米，通过面试她得到了这份工作。她可以在家中的小书房里进行直播，并没有什么技术上的特别要求，任何时候都可以进行。大米可以从粉丝那里获得鲜花、棒棒糖、荧光棒或是香水，所有粉丝赠送的虚拟礼物最终都转化为现金，并通过电脑系统以按月的形式发给主播。

　　 “我第一次在YY直播只赚了1.2元，我当时真的摸不着头脑，尽管公会对我进行了YY软件的培训，但是我仍然没有完全搞懂手头上的事，我甚至都不知道有多少人进来看我，也没有任何人跟我说话。我问老板我改怎么办，她说你就唱歌吧，所以我就唱了一晚上。”大米说。

　　 大米在她第一个月的直播中只挣了90元人民币，约合15美元。而到了第三个月，她已经可以挣到好几千人民币了。

　　YYCEO李学凌：从游戏到娱乐的盈利模式

　　每一个棒棒糖，需要粉丝花费人民币1毛钱，YY.com分得5分钱，剩下的5分钱由主播和其公会七三分成。2014年YY.com赚得了超过36亿元人民币，约合5.9亿美元。其中半数以上来自粉丝购买的虚拟礼品，公司2012年在纳斯达克上市，YY在2005年以游戏业务起家，起初是一个受千万中国玩家喜爱的在线游戏DOTA的社区。而YY的创立者李学凌最初并没有想过涉足音乐和娱乐方面。

　　 “当时是这样的情况，因为我们自己都是玩游戏的人，在互联网上突然发现要在互联网上组织四五十人玩游戏，要组织这么多的人，以前是要边打字边玩游戏，难度太大了。而且没有人知道是谁在打字，区分度不高。所以我们就研发了一款软件给自己用，我们自己玩游戏的时候能够用语音交流。可以一个人指挥，大家听着。”李学凌（欢聚时代CEO）说。

　　早期的开发者注意到，有的玩家开始用YY平台给好友唱歌，甚至有人以此相互比赛。

　　“那么这个时候我们就发明了一个给自己喜欢的歌手投票的功能，当时我们叫月票。每个用户每个月只有一张票，然后我们发现有人为了给自己喜欢的歌手多投票，就去买别人的票，还有人没有月票，也买不到就去盗别人的号。后来我们一商量就说，与其让这么多人盗号，这么多人非法去获得月票，不如官方干脆卖给他们一些票。”李学凌说。

　　 月票成了虚拟礼物的雏形，而YY娱乐也找到了自己的盈利模式。

　　故事二：YY月入两万的明星主播

　　很多刚刚入行的新主播都未能如愿地通过给看不见的粉丝唱歌赚钱。但是26岁的陈碧璐对此非常认真，她平均每天进行超过6个小时的直播，而其余的时间她都用来学习表演技能。

　　陈碧璐的网民叫做璐璐，她最初是在广州一所私立大学学习会计专业。她对这个父亲为她选择的专业并没有太大的兴趣。在进行了6个月的直播之后，璐璐现在每个月可以挣到两万元。对于她的八万三千个订阅者来说，她已经是一个明星了。对于网络直播这份工作，她得到了妈妈的支持，但是她仍然在争取父亲的理解。

　　 你肯定会好奇，要达到她每月两万的收入，背后意味着多少粉丝赠送的棒棒糖。事实证明YY从来就不缺少慷慨的粉丝。

　　 “我最多获得过单次一万多元。因为那天刚好是月末，我的任务还没有过，然后就来了一个之前有来过的粉丝，他就问我还差多少。我说还差大概一万元。他就一下子帮我过了。”

　　音乐娱乐收入将近YY总收入 2/3

　　 YY的财务报告显示：在2014年YY每月拥有1亿2千万活跃用户，其中每人每月都有超过48小时的观看。

　　何震宇是YY的CFO，他表示在所有的活跃观众里，只有大概30%左右是现金支付的用户，他们每人每季度大概会花费450元人民币，约合75美元。

　　 “在韩国也有类似的模式，日本、台湾也有，但是我们在美国和欧洲就没有看见类似的情况。飞速增长的经济创造了大量的财富，很多财富的拥有者相对年轻，他们现在过上的富足生活，是之前的自己完全无法想象的，所以他们急于向外界展示：我成功了。我想这就是其中的心理原因。

　　 YY的2014年的净收入明细显示，音乐和娱乐的收入占总收入的将近三分之二。而作为公司最初的主要盈利项目在线游戏项目只占纯收入的五分之一多一点。会员活动等其他业务占17%，线上广告占4%。

　　专家：YY创造了一个有趣独特的商业模式

　　主持人：话说YY是一个在线社交平台，用户可以上线参与活动，可以聊天、唱歌，甚至可以和主播交流。您可以为我们解释一下这种商业模式为什么它可以有如此强的吸引力呢？

　　贾宁（清华大学中国商业案例中心副主任）：YY确实是一个有趣而独特的商业模式，有很多原因赋予了它对投资者的吸引力。首先，这个公司具有巨大的用户群，比如它的娱乐以及刚才提及到的节目。说起来和“美国偶像”有点像，这样的线上秀对于所谓的草根阶层有很大的吸引力。尤其是农村地区的人们，他们的娱乐渠道很有限。