“热血传奇”好玩的传奇十二载品牌塑造探秘

　　互联网是个保险度最低的行业，但是网络游戏似乎是一个例外。

　　2012年9月28日，盛大游戏的《热血传奇》庆祝他的12周岁生日。它是中国市场第一款成功运营的MMO， 而且至今还是盛大游戏的主力产品之一。

　　更令人关注的是，在《热血传奇》之后诞生的那一批中国最早期MMO，如网易的《大话西游》、完美的《诛仙》、搜狐畅游的《天龙八部》、金山的《剑侠情缘》等等，至今仍具有鲜活的生命力，依然是各家企业的支柱产品。

　　与整个互联网行业急速到接近残忍的更新换代相比，网游行业的这种保鲜度令人惊叹。是什么让这批老游戏得以拥有历久弥新的魅力？传奇无疑是其中的最典型的行业发展样本和标签，让我们以传奇为例，深入剖析下12年它是怎么过来的，或许从中可以找到答案。

　　

图1：位于张江高科的盛大游戏今日装饰一新，一进大厅便可看到传奇12周年庆生的气球墙

　　传奇诞生：中国第一款MMORPG

　　谈到传奇品牌在中国的起源，我们不得不需要将时间的指针回拨至2001年。彼时，中国互联网还处于刚刚起步阶段，网络游戏环境处于疲倦期，举目 望去，MUD已经过时，石器已经疲惫。而盛大当时也只是一个网络卡通虚拟社区，还没有找到特别好的营利模式，甚至公司随时面临倒闭的风险。

　　2001年，在中国还没有代理游戏模式的情况下，盛大做出了历史上一个最重要的选择，把全部身家投入到代理韩国网游《传奇》的代理费用上，为中 国市场引入了第一款MMORPG， 成为中国大规模网络游戏时代的开端。2001年9月28日，《传奇》公测。同时在线人数一举突破40万人，全国的点卡销售几乎一空，资金迅速回笼。同年 11月18日，《热血传奇》正式版上市，当月就登上了各大软件销售排行榜首，风靡全国。4个月之后，《传奇》一举成为世界平均在线人数最多的网络游戏。

　　《传奇》最大的意义，不仅在于帮助盛大起死回生，迅速发展。更重要的是拉开了中国代理海外网络游戏的序幕，帮助当时的中国网游找到了快速壮大的 营利模式。在中国游戏产业发展的最初阶段，代理模式凸现了相当的优势，不仅降低了企业进入网络游戏产业的门槛，且投资周期短、回报高。网游企业通过代理不 同的产品，可以使产品多样化，并可快速完善产品体系，丰富客户群资源；同时，由于不牵涉到游戏的开发成本，网页版传奇私服，也能够根据市场热点对游戏产品进行调整。

　　因此，网络游戏在一夜之间成为朝阳行业，不仅产值呈爆发式增长，还孕育出游戏代练业、外挂开发业、私服提供商、网络财富交易商等前所未闻的市场要素，成为互联网运用中最先找到可盈利且可持续商业模式的细分行业。

　　传奇12载 产品研发运营是如何创新的

　　从2001到2012，在中国市场上，这12年中有多少网游被迅速地生产、制造、复制又迅速地消逝，能经受住岁月考验的似乎还是最早期的那一批产品，《传奇》是其中最具代表性的一个。

　　事实上，《传奇》在中国的道路并非一帆风顺，12年中既有与韩国开发商的矛盾冲突，也要面对市场环境的颠覆变迁。而《传奇》的灵魂在于从来没有 停止过创新，这个系列品牌在保留自己独特风格的同时，十二年来从未间断的融入全新玩法以及完善各个细节，时刻给玩家和市场带来新鲜的游戏体验。

　　谈到《传奇》的创新，有一个故事不得不说。2002年曾发生了一件轰动游戏行业的大事件，由于《传奇》在中国市场的表现蒸蒸日上，传奇的韩国开 发商Actoz和Wemade(Actoz拥有Wemade40%股份)对于授权费和分成费的要求也水涨船高。韩国方面甚至一度单方面终止合同。与此同 时，Actoz开发的另一款游戏《传奇3》的代理权在这期间给了国内另一家公司——光通，使这一矛盾变得更加强烈。在艰难的谈判和调解之后，盛大最终通过 反向收购成了Actoz的大股东，拥有了传奇产品的主动权。2009年12月31日，盛大游戏宣布获得《传奇3》的运营权，这一曾因代理权纠份而被光通 “抢走”的游戏也终于“重回”盛大怀抱。

　　这是中国网游史上最具“传奇”的一笔，盛大通过此举获得更大的产品主动权，此后，盛大依据中国市场的变化和中国玩家的需求，对传奇系列产品进行了一系列创新变革，不仅在原有玩家的基础上获得广泛好评，更吸引了无数新玩家的称赞。

　　2003年，为了全面满足玩家们在游戏内的社交需求，《传奇》推出1.70版“魔神归来”，全新的社交系统适时而生，声望、师徒、婚姻系统的全 新开启，在当时的网游界开创了一个先河。2008年，为了突破原有技能对于玩家的单一影响，《传奇》推出了全新的成长系统，让玩家体验到游戏内更丰富的成 长体验。2010年，传奇工作室正式成立，在这一年，《传奇》发布最新版本2.0版“传奇通鉴”，这是首个传奇系列主线副本任务。2011年，推出《传奇 归来刺客版》，在原有游戏三职业(战、法、道)基础上新增第四职业——刺客，给游戏增添了游戏性、耐玩度和新鲜感。

　　《传奇》从2D模式上开发的全新系统技术，在提升游戏本身市场竞争力的同时，也为玩家考虑游戏可玩性和道具价值。而除去在游戏开发设计层面的创新之外，《传奇》在收费模式上的创新，更是开启了行业崭新的商业时代。

　　2005年，游戏行业进入竞争空前激烈的阶段，随着网游新产品推出频率不断增快，借鉴与抄袭将企业间的不断推入恶性竞争层面。此时的盛大开始研 究游戏的收入模式，开始为《传奇》寻找新的营利模式。2005年，盛大游戏宣布旗下以《传奇》为代表的三款游戏首次采用“游戏免费，增值服务收费”，旗下 游戏全面实行免费模式，开创了网游行业盈利新模式——CSP(come-stay-pay)模式。

　　这一模式在当时备受行业和资本市场的怀疑揣测，但我们现在往回看，免费模式已经成为行业的标准收费模式。由盛大所创建，《传奇》首个实施的免费 模式的意义已经彰显无疑，它改变了中国网络游戏当时已承袭6年的商业模式，为网游行业找到了一条新的道路。可以说，2005年以来游戏行业加速发展的动力 来源于商业模式的转换，依赖于免费游戏模式的推动。

　　不断创新开启未来新章

　　历经十二年的市场沉淀，传奇已然成为中国市场上2D网游的扛鼎之作。截止目前，传奇系列仍然是盛大游戏的主要收入来源之一，根据盛大游戏Q2财 报数据显示，盛大游戏有32%的收入来自于传奇系列。而自2011年10月运营《传奇3》后，盛大游戏也拥有了最为完整的传奇系列游戏，包括：热血传奇、 传奇外传、传奇归来(刺客版和国际版)、传奇续章和传奇3。