游族网络高级副总裁方师恩T好玩的传奇FC演讲：诚意回归传统卡牌20天破亿的背后

今天最后我这边跟大家分享能多多分享一些干货，真正讲一下《少年三国志》，在春节期间我们做了一个什么样的事情，能够让这样一款相对比较传统的卡牌，我们在很短的时间突破流水过亿。

这个《少年三国志》我们用了并不长的时间，不管是在苹果还是在安卓的各个渠道，我们都取得了非常好的成绩，在这里我想跟大家沟通，为什么我们做这么一款产品，《少年三国志》我们在苹果最高取得第三的成绩，以及我们公布流水过亿的时候，行业很多的朋友都跑过来置疑，说你这个产品怎么可能能做到这些数据，这些东西我从最开始上面来讲，在产品立项的时候，我们到底怎么思考的。这个产品我们花了4个月的时间立项，一开始我们想过很多的方式，也想过跟风做动作游戏，也想过做RPG的游戏，因为2014年听说是RPG年。

但是我们想起来的话，我们觉得我们这个团队最擅长的还是卡牌类型的产品，另外一个是题材的选择上，我们当时没有选择怎么买一个IP，而是选择了三国这个相对来讲最成熟的公众IP，这两个合起来代表什么概念?就是三国加卡牌，包括到了我们产品差不多做出来拿给各个渠道看的时候，大家第一反应就是你怎么拿这么一个产品，到了2014年底你居然还是一个三国卡牌，还是第一代的竖版的，对于很多人的直观反应来讲，他觉得这是一个没法做的事情，但是我们怎么考虑这个事情?

第一，三国加卡牌，其实是一个非常大的品类，很成熟的品类，这个品类里面有很多用户的需求。

第二，要做到这个市场，那么一定要做的事情就是你必须要品质上做到行业的前三，你如果品质做不到前三的话，你的竞争对手可能就是上百款三国卡牌的产品，你如果做到前三，你的竞争对手就是跟你在一起的另外两家而已，所以这个竞争说起来也很简单，就是品质做到最好，你就能跟他们拉开差距。

一个是做到细节的一些差异化，我们真正把卡牌做成竖版的立体卡牌，战斗动态，还有我们非常多的细节上，希望大家好好体验一下这个产品，整个制作团队倾注了非常多的心血做这个产品，这些细节上的量变堆积起来最后达到整个产品的质变，让用户能够感受到这个产品它的满满的诚意。

我们将少年情怀作为整个产品的文化上的突破点，做得跟别人的三国不一样，我们讲述的是每一个三国英雄在他年少时期，在意气风发的时候所表现的情怀跟情感，所以每一个卡牌英雄的人物的脸你打开都是一个16岁少年的热血沸腾的脸。

第二个点就是立体的卡牌，它表现上不再有一个框局限它，而是变成一个在棋盘上立体的，像手板一样摆在那儿。

第三点是热血战斗，我们在平面卡牌做了非常多的动态表现，通过卡牌的抖动、旋转等等一些细微的技术上面，让它看起来像一个动作卡牌，虽然我们的动作未必能够达到完全达到刀塔传奇这样的动作卡牌，但是大家知道我们的竞争对手是竖版卡牌，我们用这样的表现已经很明显能够与其他的卡牌游戏拉开距离。

第四点，你每一次的升级、消费都能很强烈地感受到合击技的表现，这是差异性非常明显的标签，很多用户很喜欢追求这一点。

通过上面这些能看得到的一些表达，以及还有很多我们看不到的，在数值上，细微体验上面成长上所能感受到的东西，包括我们在数值上很细微的拆分的话，让用户很舒服地感觉到，一个免费用户只要玩儿几天，你就可以取得一个全紫色的阵容，一个小R你就要花几十到100块钱，你很快就可以得到一个全橙色卡牌的阵容，这些东西都让用户感觉到这是一个很良心的游戏，很舒服，能够让他很快速地玩儿下去的产品。

通过这些细节的累计，最后让我们这个乍一眼看起来并没有很突破、很创新的产品，但是它能够让用户非常直观地感受到诚意的存在，并且用户是非常愿意让他付费，在游戏里面长时间地玩儿下去。通过这些真正支撑了少年三国志，它的品质能够支撑我们达到快速流水过亿的成绩。

在这流水过亿的成绩里面，除了产品之外，还发生了一些什么事情，整个产品的测试应该从去年的12月份我们开始正式启动，但是女神联盟公测完还不到一个月的时间，我们就快速启动来推动了这个项目的测试的情况，整个团队在过年期间，我们留下了大概60个人在上海进行加班，在拼搏春节这个档期。

除了流水过亿，最重要的关键词是我们在两个星期的时间内投入了5000万的市场费，这应该刷新了整个手游营销的峰值，为手游营销竖立了新的标杆，大家可以看到这个5000万的费用，我们在两周的时间内发出，除了一些因为过年放假而在媒体效果上比较弱的一些表现形式之外，基本上大家能想到的广告形式，我们都做了大规模的广告投放。第一个标杆是指的一个综合的，全方位的一个品牌营销，我们以娱乐营销为标签，请陈赫作为代言人，这种综合营销的方式，我们认为这应该是后面重度手游产品所谓采用的一个标准的方式。5000万的市场投入的标杆，我也希望这个行业我们能够有更短的时间刷新这个记录，这个记录的刷新也意味着大家对这个产品的信心会越来越足，能够把这个产品的流水跟他的高峰推向一个新的高度。

另外一个要跟大家交流的是，在我们选用陈赫这个代言人上面，当天我们在拍摄他的宣传片的时候，网络上就曝出来他的离婚的传闻，从那时候开始的两个星期内，整个市场部门几乎是不眠不休，我们讨论好了应对方案，设计总监亲自操刀《奔跑吧陈赫》，早上8点页面做完，10点就已经发布了，在后面的几天中我们做了大约10个这种类型的各种专题，去应对我们的代言人，因为他的离婚风波引起的各种变化。从最开始的奔跑吧陈赫，到来更多的是自黑、自嘲，去尽量扭转承接我们的代言人，因为他的形象改变而引起的很多问题。

通过了这么多时间，我们把这段时间总结为就是一个快字，把所有出现的事情，我们以最快的速度设计出他的承接方案，以应对娱乐上可能出现的一些不利的扭转，并且比较成功地通过了扭转这次危机所带来的后果，最后在我们产品实际上线的时间，代言人还是发挥出了他应有的一些作用，当然还是很遗憾，代言人有很多的事情，在原来的广告合作中没有承诺到，没有把我们的营销发挥到极至，包括就是说我们在上海南京路上我们搭了一艘草船借箭，本来是陈赫现场帮助我们进行现场活动，以及他一些微博的转发，要不然的话这个效果应该能够取得更好的品牌营销的情况。

当时我们在宣传这个档期的时候，吸取了《女神联盟》的教训，《女神联盟》11月推广的时候，大家知道那时候非常多的产品纷纷冒头，所以少年三国志我们就一开始想我们是不是要做春节档期这个相对比较空的档期，这个档期基本的要求，就是产品要非常稳定，千万不能出问题，出了一点问题你要过年找人的时候，完全是没有办法的。所以我们能做什么?我们在前面产品上线的两个月的时间内，整个团队不停地在重复地过产品，梳理每一个可能出问题的环节，不停地刷团队，不停地理顺，把所有可能出问题的地区去进行一遍又一遍的过滤，并且在过年期间我们留下了60个人的加班的团队，而在前前后后支撑到这个产品的，除了研发运营之外，合起来一共有120多人，我们经常开一个玩笑，说今年少年三国志，在春节档期，我们取得了这样的一个好成绩，明年的春节档是不是会变成一个血腥的档期，大家都要来抢春节档期，我统计完我们投入的人力之后，我们觉得这个档期应该也不是随便大家都敢下来做的。

第一，你的产品的稳定性可能到不了这个程度。