“不只是看利益，我们希望传奇归来国际版推动行业发展”——触乐专访触控副总裁张峰

3月26日，触控科技“乐在其中In The Fun”年度新品发布会在京举行。这场发布会共发布了9款手游新品，触控科技CEO陈昊芝也登台演讲，阐释了触控的新变化。陈昊芝说，触控科技正在成为产品、运营、渠道、技术、服务、市场六位一体的公司，2015年的产品策略将坚持四大原则，分别为保持自研、成功产品持续升级、继续进行知名IP定制、持续保持与欧美大厂战略合作。网游方面更倾斜于国内网游产品的代理引入，国内网游整体占比将从2014年的40%提升至50%以上。

会后，触乐记者对触控科技副总裁张峰进行了专访。

触控科技副总裁张峰 摄影/触乐

张峰曾经先后就职于金山、人人等公司，担任高级管理职务。加入触控之前，张峰在搜狗公司担任游戏事业部总经理。去年12月，张峰加入触控科技任职副总裁，负责公司游戏运营中心的游戏发行业务，主要职责包括游戏运营、游戏市场及运营支持等核心业务。

张峰和记者就触控手游的市场和发行问题进行了交流。

■触控代理产品的流程

触控如何决定一款产品是否值得代理？和大多数手游公司一样，触控有专门的评测部门负责审核并打分。张峰告诉触乐，通常一款产品Demo他们会花两到三天时间了解和打分，如果能够通过评测部门评测，就会交给运营部门进行二测。

Zynga曾经是游戏行业的数据驱动典范，触控也正在用数据解决问题。在游戏的二测通过之后，运营部门会为游戏做出一个损益表，通过推断生命周期、单月流水等方式来倒推结果，比如授权金和预付、分成比例等等商务条件区间应当处于一个怎样的合理范围之内，最终这个数据会反馈在实际的商务洽谈当中。

数据只是一个方面。“我们只能说我们通过评测这种方式能够帮我们筛掉60分以下的产品，60分以上的产品到底能得90分还是70分，这来自于评测人员、运营人员，甚至于我和昊芝对产品的市场认识程度了。”当记者问到如何看待创新产品的风险和机会时，张峰这样回答。“看产品真的是赌了。有时候十款产品看走眼九款，也是很正常的事情。”

张峰谈到，从触控的角度而言，更为重要的是团队本身是否稳定、可靠，以及双方对于产品未来发展期望和预期是否一致。在中国市场，决定手机网络游戏成败的，在产品本身因素之外，稳定的运营和根据数据反馈进行调整占据着越来越大的因素，这必须要求研发方和运营方能够做到紧密的配合。

触乐记者采访张峰 摄影/触乐

■从海外代理转向国内，加大网游产品比重

触控科技CEO陈昊芝在演讲中提到，触控未来在网游方面将更倾斜于国内网游产品的代理引入，国内网游整体占比将从2014年的40%提升至50%以上。

张峰在访谈中也提及，此前触控的长项在于单机游戏的发行，接下来网游在整体收入中的占比将会提高，实际上这也是一个全行业的趋势。此外，将会降低日韩产品比例，提高国内代理的手游产品收入。

从这次发布的9款新品基本上也可以看出这样一个趋势，除了IP合作，几乎所有的游戏都来自国内。去年触控代理发行了多款日韩游戏，比如《Hello Hero》、《勇者前线》，陈昊芝在发言中直言，由于水土不服，这些游戏表现并不是非常好，其中既有赚钱的，也有亏损的，包括在整个行业大环境下，不论是腾讯还是盛大，所代理的海外热门作品，由于种种原因，也均未能获得与游戏相匹配的市场成果，而《秦时明月》的成功，让尝到甜头的触控开始将目光转移向国内。

■“触控发行游戏不只是看利益，还希望推动行业发展”

触控科技这家公司在整体的调性上，和国内游戏公司有些不一样。甚至严格来说这个对比不算很恰当，触控对外一直极力避免将自己定位为一家单纯的游戏公司。也许是受到创始人的性格影响，在很多时候，在利益之外，触控喜欢谈论“情怀”，喜欢从推动行业发展的角度去对自己的行为进行解释。

“触控发行游戏不只是看利益，还希望推动行业发展。”这句话张峰在媒体访谈中多次提及，记者就“推动行业发展”具体是指什么发出了提问。

张峰解释道：“举个简单例子，2014年触控发日韩游戏，这是我们为行业买单，其实很多手游发行商不了解日韩的开发商，或者在这个过程中日韩的产品是不是水土不服，比如本地化的东西，游戏内容很快被消化干净，双方沟通很难，类似这种东西，这都是坑，触控愿意把这个经验分享给大家，我们在行业聊天的时候愿意跟大家讲这个事，所以这个学费是给全行业交的。”

用陈昊芝的话来说，触控愿意为行业去“趟坑”。

张峰还提到了他们将在《全民天团》（Super Star）中使用的一套全新的收费模式：包月模式。

“比如《Super Star》这款产品，我们在行业里面率先使用包月模式，我们试完了，好不好告诉大家，让大家自己选择用还是不用。就是类似于这些东西，触控不管是引擎还是发行部门，都希望能够对这个行业有所帮助。”

包括触控在去年与91合作推出的Cocos Play微端试玩功能，也就是能够让使用Cocos引擎开发的游戏，传奇归来国际版私服，比较简单地输出一个大小只有数MB的微端试玩版本。玩家点击下载安装，可以在很短的时间里进入游戏体验。体验流程走完，如果还愿意继续往下玩，就可以进一步下载完整的客户端。在首批试点中，包括《刀塔传奇》等游戏都参与了微端试玩专区。这种降低玩家体验门槛的功能，据称带来了以往3倍的转化量。

张峰告诉记者，接下来，他们将和今日头条和优酷等大App合作，推出Cocos Play微端试玩专区。张峰没有透露具体的时间点，只是表明“会很快到来”。

触乐记者采访张峰 摄影/触乐

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