万科年度压轴之作传奇归来:郡西澜山 回归良渚本真生活

杭州万科的管理层里面大部分人是原来见证过良渚文化村从拿地到设计，这十几年开发的全过程的，所以他们对良渚有深厚的感情，包括杭州万科整个团队也对良渚有深厚的感情，这是目前杭州万科开发项目时间最长、倾注心血最多的一个项目。

山跟水对于中国传统居住的价值来讲是最稀缺的，无论从风水还是居住的环境，都应该是最得天独厚的。良渚本身的自然环境也是非常优美，再加上在良渚文化村内部，有山有水，有如此稀缺的土地价值的，在我们看来，郡西澜山是非常符合我们希望定位的最“TOP”级的洋房产品，这也基于它有一个好的山水价值。

因为我们的客群以及价格定位决定了这个项目会卖到2万以上，这也是公司对这个项目的基础要求，也是对于这块土地的理解，所以节奏不会那么快。11月底的时候大家可以来看一下的示范区，用别墅的标准打造了一个从住宅性能、山水资源到美好家选装到室内的样板房的示范区。首批推的房源有90方两房、125方三房和140方三房三种户型。

它一定也是杭州万科今年在产品与服务上，提出的25个主张全面落地的一个项目。杭州万科“美好家”装修定制业务从别墅一直落地到洋房线的一个全新的项目，都是标杆，赋予了它很多唯一、第一。所以说公司的团队对于这个项目给予的厚望是非常大的，差不多9月份的时候，整体的产品逐步规划落地，11月份面市。整整将近9个月时间来开发这个项目，也说明了公司定位它是良渚文化村最“top”的洋房作品。这也是我们团队在这9个月时间里所筹备的一些事情。

作为杭州万科的年度压轴之作，郡西澜山以其绝美的湖水佳境，致力于打造新一轮的良渚湖局传奇。那么它究竟是一个怎样的产品，将在何时与大家见面？今天，搜房网专访万科城北片区营销负责人毛立立，带来项目的最新资讯。

记得是在1月份开始启动这个项目，在4、5月份营销对这个项目有过从产品、客户以及它未来售价的一个定位。在当时的公司决策会上，公司在座的管理层，包括在良渚文化村开发多年的一些领导都异口同声的否决了营销的定位。他们觉得营销对这个产品、对这个土地认知度是不够的。

毛立立：这个概念是今年8、9月份的时候正式在媒体见面会上提出来的，其实“美好家”就是一个定制服务。传统的房地产定制更多的是聚焦在别墅，个性化非常强。万科也是做了十多年的精装修的服务，积累了很多的经验，慢慢发现客户还有更多的需求。客户在住进去之后，希望主卧里有一个跟地板、门套和墙壁尺度非常符合的衣柜。在局部的空间里面有些地板的升级，希望在阳台上有一个家政空间。如果在装修完成后再找木工做的话，要么就是尺度不符合，要么就是风格不匹配，要么就很麻烦，所以说客户的需求是非常存在的。

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因为当时我们的定位是基于整个良渚文化村目前在售的洋房产品的价格，大概定在16000、17000这样的一个价格。因为我们目前在售秋荷坊是16000左右，我们希望它的土地的属性可能要比秋荷坊高一个档次，就提了这样一个定位。

在其他的住宅性能方面，在原有杭州万科的住宅性能的标准上做了大概30多余项的升级。比如说我们的家政空间，在厨房里做了更多的收纳，全屋采用LED光源的灯，更加环保和健康。在玄关的收纳空间里面，除了入户的挂钩以外，还做了一些类似小的钥匙挂钩一样比较贴心的住宅性能的东西。就是为了告诉客户，这个产品在整个杭州万科是一个标杆，在良渚文化村一定是最“top”系的产品。

我们希望在郡西别墅的边上，白鹭郡西的第二个组团打造一个良渚文化村最“top”级的，跟这个土地匹配的一个洋房作品。两者的区别也是非常明显，郡西别墅是2000万量级，0.3容积率的独栋别墅。郡西澜山是1.1容积率的纯坡地洋房形态。总共900多套房子，分了六层台地，每一级台地都会有一级高差。其中低台地的房子与风情大道也有7到8米的一个高差。最高的高差离风情大道大约有30多米，等高差是非常明显，高差明显就意味着每套房子、每个组团的房源的景观价值是非常不错的。所以在做整个产品规划的时候，它也不是像传统的平地一样是均衡排列式，而是有东南向、西南向、正南向的房源。因为它三面环山，边上还有一个湖，这样的考虑也是为了让所有的房源能够见景，能够跟本身原生态的景观有很大程度的融合。

在户型层面上，有90方两房、125方三房、140方三房和160方四房。整个户型的尺度是非常舒服的，90方的两房明显不面对的是纯首置的客户，可能更多面对的是改善型、养老或者度假的客户，更多的是追求一个户型的尺度功能。我们在户型上能够做到每个主卧室都能够放1.8米的床加一个婴儿床的尺度。我们要求三房以上的户型，所有做书房的卧室必须得能够放1.8米的床，加两个60公分左右的床头柜，也可能还有一个衣柜。这也是因为它整个的山顶资源非常好，整体的空间通透性也非常好，希望它能还原人在居住上的本源性的东西。