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续IP之后的另一种资源玩法传奇霸业私服 大厂开始强强联合抢占市场 | 游戏陀螺

  文/游戏陀螺 罗伊

  本文是5月13日,游戏陀螺参加胜利游戏代理完美世界《倚天屠龙记》手游发布会的有感而发。在IP爆点之后,行业出现了新的资源玩法。冲出2016年手游血海,大厂联合或许是最好的选择。但联合的背后不仅是在资源整合,也是在行业洗牌。

  2016年的国内移动游戏行业已经进入了一个新的阶段。无论是手游研发、还是产品发行的竞争都十分激烈、营销成本渠道成本也在不断升高,新公司难“出头”。而继去年腾讯与MT2 、热血传奇等合作后,今年更多的大厂选择了把产品代理给腾讯。同时我们也看到,除腾讯之外的游戏大厂们也出现强强联合的现象,这其实已经预示着整个市场,足够的成熟与饱和。

  洗牌下的资源优化:大IP+大制作+大宣发的强势PK碾压

  胜利游戏与完美世界的合作模式是典型的发行+CP的玩法,完美世界负责研发《倚天屠龙记》手游,胜利游戏代理发行该产品(全渠道)。由于两家都属于颇具实力的游戏大厂,在该产品上的双方合作也就是成为了大IP+大制作+大宣发的组合,这不仅是现阶段保障成功的有效手段,同时也形成了对同类竞品的PK碾压。对双方来说,合作一方面分摊了成本,减低风险,另一方面也是集中资源,最大化的利益。根据游戏陀螺的了解,双方共为《倚天屠龙记》手游准备投入的单月宣发费用已经高达数千万,这样的高投入也是新的行业标杆级。

  IP精品手游与高额市场投放也容易获得渠道支持,《倚天屠龙记》手游就得到了包括应用宝在内等多个重点渠道S级评级与相关资源推荐。而对其它相同排期的产品却会造成较大冲击,在强势PK碾压下,除了个别对自己产品自信的厂商,多数公司会选择错峰避让。当然大厂联合也不仅会局限于代理发行,也可能会在产品、IP的泛娱乐方面有所延伸。

  IP爆发后的行业玩法:强调利润 资源整合优化的竞争

  在激烈的市场竞争下,行业经历着洗牌,门槛提高的同时,网页版传奇私服,资源的流向也在变化。大的发行、大的研发都囤储了很多IP资源,那如何更好的利用资源、最大化利益是现在的首要任务。今年是强调利润的一年,利润的由来是资源的高效利用,当然产品的DAU也非常重要。

  相比此前的单打独做出一个好点的产品,今年大家都愿意强强联合,不用花很大的精力就能获得一款不错的产品。这样可以省了很多资源和集中力量,还有时间成本及快速抢占市场。强强联合就是资源整合、资源叠加效应。

  在行业、市场资源逐渐集中的时候,很难在出颠覆性的产品。以往大家都知道堆钱买IP导量。这两年IP很火,其能串联资源,可以接借助IP可以更高效率的整合资源。但现在IP很普遍,对于IP导量,现阶段大家都玩的很透。行业需要新的类似IP这个颠覆性的爆点出来。而在一个市场很成熟的时候,没有新玩法的推动,那只能是通过与以往的竞争对手合作,单兵作战已经不足以应对严峻的挑战。只有强强联合来最大化的配置资源,虽然打法上没有大的突破,但现阶段大公司都要走上联合的道路,而中小公司的生存空间会受到进一步压缩。

  手游行业正在复刻端游时代的格局

  普遍的观点认为未来的方向是重度。现在国内的行情是大家擅长RPG养成,一方面这种容易赚钱,另一方面是这种模式非常成熟,从业者是经历各种PK过来的强手。

  说现在成熟也好、瓶颈也好,就是因为RPG这个类型市场在国内市场一路的走来,大家已经玩烂了,也玩透了。而创新对于行业来说太难,在剩下的都是巨头的时候,只有谁干掉谁,占领市场才会有机会。一是做自己擅长的,另一个就是在擅长的领域碾压竞争者。

  回望国内的产品,一路走来,都是在做迭代(山寨)。在迭代的过程中,除了继续研发被市场验证的模式,唯一的出路是如何把品质做的更高,把美术做的更好,把系统做更完善丰富,才能在这个基础上迭代。只能通过不断的迭代、不断的完善,这个时候的已经不是大的创新,只能在小的方面改进,达到优质优美,来增加产品的品质。未来还是要靠IP, 同时也要看游戏玩法,这关系到玩家是否买账。高投入意味着高回报,但也意味着高风险,在目前的行业,大IP+大制作所带来的成功性更高。不过IP只是一个附属,最后还是要看游戏性和系统的丰富度,足不足够打动用户。在移动游戏行业发展到的今天,手游格局已经形成,那就是复刻端游时代。未来商业化的产品只能看大厂,创业者的机会只能在创新创意上。

  游戏大佬说:未来是开放共赢的时代

  对于游戏大厂强强联合这个问题,游戏陀螺也采访到了胜利游戏CEO肖健以及完美世界总裁张云帆。

  

续IP之后的另一种资源玩法传奇霸业私服 大厂开始强强联合抢占市场 | 游戏陀螺

  (从左到右分别是:胜利游戏CEO肖健、明星张雨绮、完美世界总裁张云帆)

  肖健:为什么会选择与完美世界合作。这其中的关键点是在内容领域,特别是MMO类型,曾经的大厂在研发上有非常深的积累。而小的团队驾驭MMO产品比较难,这并不是一个简单的事情,除了技术的沉淀还趟过很多运营的“坑”,才能明白大型游戏、多人在线应该怎么做。

  而我们互相融合合作,也是找到各自亮点,进行资源的整合。我们有很多IP的储备,也会在自身团队研发之余,找业内优秀的团队合作,把IP的价值最大化。合作共赢一定会大于单兵作战。完美这样端游大厂的开放态度也让我们感受到这种趋势。

  张云帆:任何市场最终都是合作共赢,垄断独赢的市场可能会有,只是那一两家公司。完美一直是开放的心态做事,包括游戏也是这样。中国的市场走向有序化,一定是通过行业主要大公司进行合作来推进。这次也是双方发挥各自优势,另一方面也是行业有序化的过程。未来的游戏制作发行也会尊重这样的逻辑。我们的研发团队更多的是需要玩家能够玩到,而在我们的公司文化中,没有“我们的产品宁可不让更多玩家玩到也要自己发行”。我们的逻辑是怎么对产品好、怎么样对玩家好,就怎么做。中国的游戏行业一定要合作才能共赢。完美是遵循这个理念,率先做这件事。娱乐就是跨界的、共赢的。

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