英雄论传奇归来剑谁与争锋

　　红星美凯龙似乎更像个风流洒脱的侠客，豪迈中总透出书卷气，甚至有点不屑与他人同台竞技的清高。开业刚刚一年的东方国际家居广场，搞定了很多市场扩张之路上的新问题，则具有行业样本意义。而家得宝这个全球最大的家庭装修材料零售商，在郑州的命运却一波三折，颇有点英雄多难孤独求胜的意味，其似乎更是在审时度势，以图将来的某一天真的“王者归来”。

　　红星美凯龙叫得最响的是，是其在中原推出行业前所未有的360度服务承诺等诸多措施。这一切看似平常，但实难做到，虽曾一度被业界同行谓为炒作，但几个月过去后，2016最新传奇网页版私服，同行也不得不承认：这位新来的家居巨头，将家居消费从“放心购物”一步跨越提升到“舒心购物”、“快乐购物”的阶段，一下把中原家居行业提升到新的竞争境地。

　　说到家得宝，郑州消费者并不陌生。但这个全球最大的家庭装修材料零售商，在郑州的命运却一波三折，颇有点英雄多难孤独求胜的境遇。

　　■商报记者 王亚伟

　　评点中原家居商家，东方国际家居广场的确是个可圈可点的主。一年前，该商场以27万平方米超大体量的欧式风情家居购物广场面目，在郑州西南板块横空出世，就以黑马身份杀入中原家居业。但也有人认为，该商家虽然只有一岁，但也算得上“老革命”了。此是指发家背景，其老东家是郑州大腕级的房地产商，东方国际家居广场脱身而出，只是独闯江湖而已。正因为如此，其前途并不被同行看好，甚至有人曾预言其将是业内菜鸟。

　　去年国庆，在低调了将近一年后，红星美凯龙终于正式开业。其亮相促销之举并不算太张扬，只是搞了届家装文化节，在热热闹闹丰富多彩的文化娱乐活动中，迎了个碰头彩。

　　其实观之成长，相当多同行商家心里是酸溜溜的。现在郑州的商业越来越成熟，生意其实并不好做，一个市场没有几年的人为持续加温，很难谋得一席之地，这几乎是郑州商家普遍认可的观点。东方国际家居广场一年冲刺即站至行业前沿，足以证明其黑马本色。更令同行有些眼馋的是，这一女侠当家“以柔克刚”屡挫竞争对手，客户群体不仅锁定省会郑州，受到洛阳、焦作等二级、三级城市顾客的追捧，而且其眼下正备受山西一些城市客户的厚爱。

　　该商场整体建筑规划装修大气磅礴、恢弘壮观，处处彰显着国际化的欧式尊贵与奢华，当时光临者谈及印象用得最多的词就是“震撼”。也曾有人笑谈，看来郑州房地产老板们都真的挣到大钱了，“业余”玩个家居卖场也搞得这般派头十足。因其总经理刘华是个郑州家居业领军人物中唯一的女性，也有人笑谈，女人当家果然善于“保养”，如今东方国际家居广场像个美女般“皮肤红润有光泽，表里如一真美丽，无怪乎其粉丝成群结队”。时至今日，再也没人敢不拿正眼看这位同行了。

　　豪侠

　　提及中原家居建材市场，不能不提及红星美凯龙。自从去年国庆在郑州开业，这个名字便成了中原这一行业领先的文化符号。时至今日，该商家在中原登台亮相也不足半年，说到其市场影响，也许只能说“神龙见首不见尾”。也就是说，其目前只是在市场上小试牛刀，似乎还没有完全发力。

　　房地产商“玩”家居决非菜鸟

　　有迹象表明，加大力度以郑州为点辐射省内甚至周边省份，已成为郑州家居建材行业的大业所图，虽然这决非易事。故而东方国际家居广场开业一年就搞定了这么多扩张之路上的新问题，具有行业样本意义。

　　黑马

　　当时就曾有人判断家得宝只是在暗练内功“以图王者归来”。果然平静的格局很快就被打破：2007年8月26日，郑州家得宝连同国内六大城市12家分店同时正式重新开业了。如果站在２００８年年初回望家得宝郑州店此次正式开业，似乎无法言说感受到了王者霸气，原因就是对其寄予厚望的业界和郑州消费者，看到的却是家得宝隆重开业后就一直埋头“做着一些看似都非常小的事”。

　　王者高调归来也淡然

　　然而一年过去，这匹黑马不仅在绿城稳占一席之地，且在河南二级、三级市场甚至山西等周边省份声名远扬。给人至深印象，是其给中原家居业最大的冲击，不仅仅是其市场份额之大，更重要的是其差异化经营之后细腻准确的市场攻防技法。

　　从路线来看，可以直观看出，红星进军中原的脚步并未停歇。在郑州店开业后仅仅一两个月，其洛阳店也成功开业。在市场规划蓝图上，其圈点的还有南阳等省辖市。据可靠消息，其总部国际融资成功正在谋求上市，业界分析，有了钱的红星在2008年“肯定能折腾出更大的事来”，虽然其已经领教了郑州本地商家也很高超的商业攻防技艺。

　　联想元旦前后郑州红星美凯龙搞的新年狂想曲等促销活动，不难看出其试图用文化征服中原各路豪杰，以定霸主地位。作为中国红星集团全国第36个家居连锁商场，其郑州店堪称红星美凯龙第七代家居商场的典范。直白点讲，红星美凯龙似乎更像个风流洒脱的侠客，豪迈中总透出书卷气，甚至有点不屑与他人同台竞技的清高。

　　回首２００７年，家得宝最大的假想敌百安居的日子过得并不快乐，动静最大的有两件事，一是与经销商闹了国内最大的商业纠纷，二是占领西安后遭受封杀。有着大野心的家得宝步伐取之稳健，会不会目的就是吸引其教训以避步百安居后尘？我们不得而知，但有一个事实是，通过与供应商积极接洽来算清旧账，至今家得宝已投入巨额的流动资金，早就结清了家世界曾经拖欠的所有货款。相比之靠商户或供货商的钱“来声势浩大地玩个疯狂”的一些商家，家得宝２００８年在郑州，将更会小心翼翼地做事，以免受百安居式的经营尴尬，同时其似乎更是在审时度势，以图不久的将来真的上演一次“王者归来”。

　　（敬请关注后续报道：2008年市场展望系列报道之家居建材价格之争《各亮绝杀胜算几何》，2008年市场展望系列报道之家居建材战术之争《兵者善变各布其道》）

　　挺进中原者向纵深进发

　　业界分析，这仅表明家得宝只是试图通过温和方式，尽快融入当地市民中去。据资深人士分析，其实貌似忠厚的家得宝，骨子里并不是个安分的主，根据家得宝中国区发展规划，其打算于10年之内超过目前中国市场最大的建材超市百安居，从而成为中国建材零售市场排名首位的企业。

　　王者

　　2006年并购家世界在绿城落下了脚，家得宝挟美式促销悍风“很是折腾出些动静来”，但后来进入２００７年，因种种原因，却一改往日高调而一直保持沉默，使得当时的郑州建材市场显得波澜不惊。