浅谈游戏付费传奇归来国际版用户与大R玩家的养成

需要注意的几个细节

到了比较轻度的游戏中(手游居多)，玩家的引导则一般在1-2分钟，在这短短的1-2分钟之内，大多数的游戏减短甚至是放弃游戏的剧情引导，而是更多的直接介绍了游戏的主要玩法，1-2分钟过后，大多数的游戏就引导进入付费充值点，目前市面上大多数的扭蛋抽奖类的，但有数据显示，在这1-2分钟的游戏引导内，约有20%的玩家会流失，除了游戏本身的玩法和质量之外，更多的付费方法和付费引导也是厂商需要考虑的问题。

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第二，PVP系统的设计。早期的PVP 系统完全是大R用户的碾压局，但近年随着竞技游戏的普及，大家对PVP竞技的公平性尤其重视，但又不能抹杀大R用户的优越感，于是团队竞技就越来越受重视。在新设计的团队竞技中，不再是大R用户的碾压局，有的游戏中甚至是在这种团队竞技中加入了操作的元素，这样一来在不损失大R用户的荣誉感的同时，有效缩小了不同层级用户的差距。

付费玩家从首次充值开始

先来看一个MMO上的大R玩家，网页版传奇私服，这个大R玩家在14年的时候以腾讯旗下游戏名人身份专门接受了媒体的专访，在接受专访时(2014年9月份)，这位玩家已累计在游戏中投入150万RMB，截止2015年10月的今天，这位大R玩家依然不断的继续在游戏中投钱，据传累计投钱数额已超过450万RMB。

很显然，对于这位现代游戏中的大R万家来说，游戏中的关卡障碍设置几乎很少影响到它，而他更在乎的是玩家与玩家的PK，游戏中的好友，以及一个区中游戏人数的多少。说白了，这些都是游戏的情怀所致。事实上这也很好的解释了为什么现在各种收费榜上的榜首几乎都是一些大IP的情怀作品的原因。

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第四，不付费玩家的挖掘。今年7月份由GMGC全球移动游戏联盟主办的第三届游戏大会上，Tapjoy大中华去总经理David Chun就分享了“如何挖掘96%的不付费用户”的诸多观点，可见非付费玩家的挖掘也成为了如今游戏圈一种亟待解决的问题，并且在挖掘前，如何不让这些玩家因为挫败感而流失也是游戏该考虑的问题，毕竟很多中高阶付费玩家也都曾是不付费玩家。

目前，App Store就在这方面专门针对性的推出了1元下载游戏的活动，活动推出后App Store上很多游戏游戏都只需要1元就可以下载，这样一种低的消费门槛是很多人都可以接受的，这种1元下载游戏的活动其实就是一个很不错的玩家首充引导的方式。此外，在首充的引导上不少游戏厂商也以专门的“首充礼包”来吸引玩家充值。首充礼包相对App Store的1元充值来说其消费的门槛较高，但其回馈也比较丰富，当玩家首次充值达到一定额度的金额的时候，就可以获得更客观的游戏会不，并且往后充值的回报也更多(为以后的续费充值打下基础)。