37游戏罗旭:37传奇游戏高投入才有可能高产出

　　2016年3月7日，第三届CIGC以“玩心创造世界”为主题，在广州香格里大酒店盛大举行，本次大会主要议题聚焦于泛娱乐产业未来的发展方向与举措。在会议间隙，我们就37游戏泛娱乐战略及新品规划对37游戏副总裁罗旭进行了专访。

　　问：从手游时代开始大家发现我投网络产品，包括今天上午曹总的3千万3年，很高的成本做这款游戏，但是一旦失败这个风险很高，包括很多大公司都不愿意做大游戏，因为成本非常高。咱们37也是投入很高做狂仙，这个矛盾是怎么理解的？

　　罗总：其实我觉得你的投入和产出是相匹配的，高投入高产出是一个对等，低投入你想取得很高的回报也不太可能，也不太现实。当然也有运气的成分，低投入一个产品就爆了，也是有可能的，但是这种可能机会会比较少。高投入必然期望它有高回报。但是也可以做低投入的产品，同时你的产出也是相对应的，这样大公司大CP可以做很高品质的游戏没问题，但如果小CP、小研发，同样可以找一些细分市场，或者是你觉得自己有优势，自己基因在哪里？不一定说你的美术一定要达到国际标准，其实不是，更多是看创意，创意这个东西不涉及到有多少成本，有没有这个基因，有没有这个想法，每家研发之间的差异其实还是蛮大的。当然今天上午曹凯曹总也说了他们的产品花了那么多，我觉得他对产品的追求也一直比较高，追求完美，产品没有达到非常优秀的情况下不放出来，这是他的追求。但是你换一个CP，想法可能不一样。所以说不一定说页游研发要投入多少，不是。但是相比之前肯定是提高了，那是自然。因为原来一个产品，可能几十万、几百万就可以搞定了，但是现在页游几百万是可以搞得定的，也没事的。

　　不像端游要研发好几年，几千万、上亿，其实不需要。当然你追求那么高品质，那么优秀的东西，你花一个亿也是有可能的。但是你相应要对这个产品有相应预期的回报。我花1个亿投入了，我要回收回来5亿，所以每家研发商会根据自己情况自己的基因做相应的产品。

　　大CP有他的优势，中CP也有他的优势，小CP也有他的优势，网页版传奇私服，不是说只是大CP才能做这个事情，现在一样也有很多小CP在做，你们也都在关注在看，包括上午说的，37创投基金，这个说白了是扶持小团队的，大团队对这个需求没那么大。当然大团队的需求来源于什么？更多不是来源于资金，而是来源于市场推广，我可以给这个游戏多少资源推广，大CP的数据在这里。

　　小CP可能更多是在资金上，或者是在帮助上面，因为毕竟小团队可能有某些方面优势，不足的地方我们就可以帮他能够完成，我们尽量去搞定。

　　问：在过去一年里37游戏在IP的运营商取得了令人瞩目的成绩，请问一下2016的IP也会成为争夺的行业内的焦点，请问37游戏从哪个方面判断这款IP是值得采用的？

　　罗总：我觉得也有点像37平台一样，不管什么样的游戏都要。但是，它没有说具体只要有一个方向的游戏。而是所有放心，我都要有一个精品，有一个投顾的产品，这个领域我先撒网，现在有多少IP然后我们再从里面挑选，一个方向是做布局，动漫、影视、小说还有包括以前的端游。每一类型里面，我去挑投顾的产品，挑前面两三个，觉得影响力OK，挑这种产品，当然小的也有用，但是小的就看你怎么看。是不是我这个阶段，虽然这个IP是很小的IP但是贴合我的项目，这个IP我就拿。但是什么样的IP怎么样拿，各种论坛、各种文章都有，在每一块我哪几个投入，另外我要去拿我需要，就是我刚好有这样需求的一些小IP也没关系。

　　问：像航海王，我们刚刚公布说拿到了授权，这个游戏大概什么时候会出来？比如说什么类型？像这种游戏日本的动漫改编的在国内会非常火，关注的人特别多，可能会出现两极化，你跟原著差非常多，只是拿一个IP一个皮随便套一个游戏上去，我们这款游戏有什么特色贴近原著？

　　罗总：首先这个IP很好，我们也刚刚开始在研发，也是刚起步。你刚刚说到一个是还原度。首先针对这个IP来讲，日本的IP，日本的间修是非常苛刻的，你是不能随便改他东西的，你任何一个改动地方都得交给他审核，审核OK这样定了，他说不行你继续改所以这个IP还原度一定是很高的，在版权间修的情况下，他自己要求的那种东西，对这个IP肯定有很高还原度，但也不是说这个产品完全是那样，因为我可以加新的东西。他间修的内容是什么样？他原来是这样，你不能改成另外一个样。比如说这个人物形象是这样的，你这里不能做任何改动。OK我加新的东西，加一个玩法，原来没有这个东西，这种就有得商量。所以在还原度，肯定是比较高，同时我们会适应国内用户。

　　问：罗总今天公布了今年上市的三部大作，狂仙、女武神、武神赵子龙这三款会同时出口海外吗？今天也有嘉宾说中国页游出口海外都是失败的，您觉得中国页游出口海外最大难点在哪里？

　　罗总：首先，海外肯定是要做，因为我们公司本身就是全球布局，对海外的重视度非常高，这三个产品海外会布局，只是说区域会有选择。因为女武神，这个游戏可能一开始规划的时候就是以全球为目标，另外两款游戏有很强中国元素，武神赵子龙这是中国元素，狂仙是中国小说。

　　问：罗总您好，今天上午您讲了页游市场2015年市场份额大概在210亿，您保守估计2016年会在230亿，针对页游市场份额大家一直想把它做大，在产品研发方面，那么多IP，我个人把它归结为大概在产品研发方面实现破局的战略，37无疑是非常成功的。在运营这方面，37在2015年做过一些运营比如说跟2345合作，这个我归结为是在运营方面破局的战略表现。对于页游市场继续做大，您觉得有没有其他可以起到破局效果的战略？可以继续做的战略？

　　罗总：真正破局的方式，不是一天两天就形成的。比如说今年这个东西一定可以破局，那如果这么简单，我现在马上回去跟团队说你今年这样做。

　　另外一点现在很火的一个是IP一个是泛娱乐，为什么这么火？因为它的影响力大，来源于影响力大，来源于对用户影象，我们做游戏运营就是要够大，用户才能过来。而且结合最近的热点，包括过去IP已经说了两年了，2014年、2015年、2016年还是比较热，泛娱乐也是继续发光发热，能更热的时候。在这个影响力下研发做很好的结合，这绝对是一个方向，首先把用户这一端的影响力，这一块搞定。另外一块是研发，首先研发品质肯定要越来越高。因为早几年处于比较乱的状态，但是现在秩序越来越规范，也许未来形成一个统一的标准都有可能。但是在统一的标准下去寻求一个很高的突破，每一个环节，包括创意，包括对游戏里面设定的要求，包括运营配合，包括用户服务，包括这一系列的运营等等。