网秦新品牌：传奇霸业＂秀色秀场＂网领娱乐

线上线下结合什么概念呢？线上肯定是 PK、线上选秀等。线下会跟实际的、真实的选秀活动去结合。比如，我们跟山东电视台合作过，跟海南卫视合作选海南岛主，跟亚洲模特协会合作选模特。线上的选秀跟线下实际结合，就是线下选完之后，线上可以投票，线上的选票也会影响到线下的成绩，等等，这就是线上线下结合的选秀活动。

记者：网秦与"秀色秀场"是如何配合跟融合的？哪些业务自己的用户人群能重叠？

记 者：请 您 谈 谈 WiFi　环 境 对 于产业的影响。

何晓武：所有的秀场，可能厂商应该都在不停地摸索一些新的方向进入这个行业。我们也在摸索新的方向。虽然，我们在移动端发力比较早、比较专注，还有异步社交、能让主播跟粉丝可以"24×7"全天候配套的服务等，除了这些差异的产品，我们还在产品上不断地摸索新的设计。"9158"(指的是一种网络在线秀场模式，在线夜总会平台提供商将一个个虚拟的在线"秀场"分包 给一个个"承包商"。由于9158视频社区是主要的"在线夜总会平台提供商"，因此被称为"9158 模式"。)就是一种探索，一个新的方式 — 线上线下结合。线下开设一些实体的 KTV与线 上相结合，形成 O2O 概念，这是"9158"的模式；YY(网络语音聊天软件)则是另外一种探索，YY 建立了自己的娱乐团队，比如它的明星团队。它打造的明星团队，通过明星团队结合粉丝，形成一个线上线下的结合。

定位

何晓武：是，如果我们有自己的娱乐明星或者团队，在打造我们品牌节目。 这也是我们为什么考虑成立线下的经纪公司的原因。

刚刚提到一些不愿意付费的用户，我们也希望他进来。允许所有的用户，不是说达到那个级别就不让你进我的房间了。我们希望是开放的，用户尽量都能进来，进来之后的用户，如果不付费，也能在里面找到自己的乐趣。比如，也 能做管理员，跟有的平台思路不一样(当一个主播房间里的人数达到一定上限时，就不让其他人进了)。我们除了特殊的主播，比如说舞蹈主播，设置正式的门槛，其他主播基本上都不设置门槛。不花钱没问题，我们欢迎所有的人都能进来。

拓展

何晓武：最初网秦在"秀色"里面更多是战略投资，如从方向、战略，产品支持等方面来进行合作，当然还有战略 投 资这 方面进行合作。2014 年，网秦把我们("秀色秀场")更多的股份收入到网秦集团里，所以"秀色秀场" 就成为网秦的子公司，现在不仅仅是个战略投资者了。

记者：您怎么看待转型，有怎样的考虑和布局？据说，未来视频秀场的方向可能会出现分化，请问您怎么看待未来的发展趋势？

前景

何晓武：是的。我们在移动端相对来说做的是属于靠前的，前几位资本相对来说更受追捧，用户品牌知名度也更高，相对来说发展会更快一点。形成了聚集效应，后面跟上来的相对来说发展比较艰难一点。

2015年 月底，网秦在披露2015年第二季度财报的同时，宣布将移动游戏、移动企业资产进行优化，聚焦移动娱乐业务。网秦认为，分拆飞流到国内资本市场，促进国信管理层回购，更有助于网秦专注于移动娱乐，集中资源推"秀色秀场"。

记者：您对"秀色秀场"的目标用户、主要人群是如何定位的？

何晓武：在蓝莓战略发布会上，网秦提到过一个概念，就是我们可能会跟网秦的游戏业务相结合。实际上，我们也在跟飞流(就是网秦集团下面的公司)谈这个合作。我们接下来可能会做一件事，会传递一个频道，或者说一种产品，现在还在讨论之中，就是我们去帮他们推荐游戏。

何晓武：我觉得"秀色秀场"进入网秦集团体系里面有很多的好处，不光是资本层面，在资源及支撑体系方面都给予了很多支持，所以说，"秀色秀场"进入网秦旗下比较有前景，有进度。

何晓武传奇

何晓 武：对。所以，我希望集团这边有更多的支持、合作。

这款科技圈内还有很多人不太熟悉的"秀色"产品，低调入场却已在年轻一代中有着强大吸引力，它在短短几年时间已跃居为国内移动端秀场服务领头羊，并入网秦家族之后，开始有力地支撑后者的业务转型，也因为网秦公开宣布切入娱乐领域而声名鹤起。网秦也因此成功介入娱乐领域，并将突破原有的安全商业模式，集中发力"秀色娱乐"的内部产品整合和外部资源商务整合。

成长

何晓武：我希望"秀色平台"能成为一个在移动互联网时代完整的生态系娱乐 O2O 平台，这是一个完整的生态系，所以，也希望能够跟集团的其他产品，如音乐雷达等有更深入的合作，甚至将来整 个融合在一块，打造我们整个娱乐的生态系这个线上部分。线下部分，我们希望能够跟传统的娱乐经纪公司，或者娱乐公司更深入地合作，甚至直接进入那个行业，形成线上线下 O2O 闭环。我们打造的是基于移动互联网的娱乐生态系，这是我的愿景。

何晓武：首先要明白主播与明星的区别，明星后面是有经济团队，传奇归来sf，帮他包装、定位、培训，如何去跟粉丝很好地沟通，保持一定的、互相之间的距离感。但主播实际上是偏向个体，没有一个经济团队在后面去培训，告诉他应该怎么去跟粉丝很好地沟通，有时候会伤害到粉丝。所以，相对来说，主播不是很合适跟粉丝见面，我们也不会建议他参加线下的见面会。如果是合适的主播，自身能力很强，在不影响各方面形象或者业绩等前提下，愿意更好地跟粉丝沟通，这种情况下，我们会建议他到线下活动的。

记者：网秦目前在"秀色秀场"里的角色是什么样的？

记者：这个比电视台市场化程度会更高吗？

何晓武：第三个，就是之前我有提到过的，我们是做社交发展而来的。秀场视频业务，如"24×7"(全天侯)就是主播跟粉丝除了实时的互动之外，主播跟粉丝有"24×7"的，365 天的实时互动。

记者：但是我觉得如果从 集团的层面讲，我们是一个盘子下面的，它中间是人员粉丝量进行导流，相对来说会更容易些。就像 您说的，不管网秦帮您推还是您帮网秦推，毕竟层面和定位几乎是相同的，人员导流的话相对来说更方便一些。

创新

记 者：2014年在加入网秦整个集团以后，现在"秀色"的收入增长趋势如何？

何晓武：是的，我们做"秀色秀场"是受到了超男超女的启发，但又有很大的不同。超男超女是纯线下的，它的短信只能投票，并不能成为选手的粉丝，不是很好的无缝隙沟通、交流。但"秀色秀场"除了线下选美之外，还把线上展示这部分，视频作为一个很重要的一块去做。"秀色秀场"主打社交，在社交的过程中主推的一个是互动、视频的环节，然后再加上现在线下的互动跟线下推广的环节。

何晓武：传统的方面，我们希望跟华谊兄弟公司学习。互联网方面是我们的优势，这样的努力能让我们达到特有的基于移动互联网的娱乐生态系。对现有的移动互联网产业，我们希望能够进入到线下，并把线下的娱乐经纪公司带到线上来，更希望能够把整个闭环成为线上线下结合的生态线，线上可能不同的产品线会加入进来，打通 O2O最后一米。

全球领先的移动互联网服务公司—北京网秦天下科技有限公司(下文简称"网秦")是业务遍布全球的国际化公司。从 10 年前移动安全业务起家到现阶段聚焦移动娱乐，网秦经历了一系列变革和扩张。在公司发展过程中网秦先后经历了几个节点，包括从单一业务向平台化战略推进、以技术线和娱乐线为代表的新蓝莓战略，以及现阶段的核心移动娱乐。

何晓武：对。我们现在要做的是：不管是战略投资还是战略合作，都要成立一个这样的公司。我们目前是以战略合作和战略投资的方式跟其他经纪公司合作培训，下一步，我们会在摸索和探索中直接成立自己的经纪公司，把我们的主播形成刚才说的闭环。

2013 年底，我们开始讨论选择这个方向，确定新的方向、新的爆发点；2014 年正式推出现在的"秀色秀场"。

记者：随着用户的定位变化，"秀色秀场"的产品会有什么样的变化？何晓武：对"秀色秀场"的产品来说， 更多可能是用户随着区域越来越多，用户的风格可能越来越不一样。相对来说，程度低的用户更多的是容易参与，并不可能是付费，我们也需要欢迎这部分的用户；从区域来讲，可能有一些更低的区域，我们就迎合他们的需求。比如，我们现在推出了类似于同城的概念，希望不同区域的用户跟总部有一种很好的亲切感，而不是距离感。所以，我们提出了同城的概念，这是"秀色秀场" 产品新的探索。

何晓武：说实话，我们最早在探索方向的时候，心里也有点抵触，不知道它的延伸能力怎么样？实际上进来之后，我觉得我们还是幸运的，选的这个方向，目前相对来说还是集中的。

用户

这是什么概念呢？就是说主播下线了，不再播了，但是还有社交，还是可以有这种语音，或者文字的沟通，这个沟通可能就是异步的。在这个沟通里面有两个，一个叫同步，一个叫异步。同步就是同时两个都在线，在那儿实时互动，异步就是说跟微信一样，今天给你发一个，你看到了，再弹个消息给你，你回一下，就类似于微信的互动。

快速发展的背后，"秀色秀场"有哪些不为人知的创业故事呢？日前 , 记者专访了网秦目前主打的"秀色"子品牌—"秀色秀场"的负责人何晓武先生，请他分享移动端秀场的创新发展方式、 发展思路。

何晓武：电视台可能会排名在前面，比如，湖南卫视、浙江卫视有一档比较好的节目，内容更新颖、更优质，所以，可能有更多的收视率。还有一些二线

记者：现在"秀色秀场"用户是一个什么样的量级？

创业

趋势

记者：是不是可以这样理解，"秀色秀场"与网秦合作是一个良性提升、相互促进的关系？

记者：以后"秀色秀场"在娱乐方面就如同华谊兄弟一样，经济体系和盈利方式是一个补充，或者说对于娱乐整个体系是一个很好闭环很重要的环节吧 ?

记者：类似于大数 据这个资源或价值，可能是未来的一个增长，或者成长，或者一个盈利的点，对吗？

记者：网秦是一 个拥有优质资源的平台，而且 是 一 个 懂得变 化，善于转型的地方，如前段时间蓝莓战略的发布，说明网秦在经营体系及盈利体系中的思路非常清晰。您把"秀色秀场"单独拿出来，成为主打产品，是基于 一个什么样的想法？"秀色秀场" 的发展过程、成长情况如何？

记者：现在这帮年轻的小孩付费能力很强，是吗？

记者：移动端是我们未 来的发展趋势，您进入得早，在与其他同业竞争方面，除您说的发力比较早，专注以外，还有哪些更加突出明显的优势？

记者：谈到投资，不管是风险投资、VC 层面的投资，还是主流基金投资，都要看实力。2014 年"秀色秀场"在投资方面是什么状况？您是如何考虑的？

何晓武：对。主要覆盖的人群其实是一群很年轻的人，怎么去适应，或者说迎合他们的口味，或者说目标人群？在某种程度上，现在年轻人有一些年轻人的想法，所以我们也会招聘一些年轻人，特别是 90 后的年轻人参与到公司里，把他们的想法、思路也一起拿来讨论，制定工作计划。总的来说，我们管理层和管理风格都不是刚愎自用的。我的想法比较开放，会更多地听取年轻人的意见。

此外，我们从一开始设计产品，就考虑到了 WiFi 环境。不管是在 2G 还是 3G 的情况下怎么保证流畅度。我们设计时是用更差的网络环境来设计整个架构。所以，技术的发展促进我们的用户体 验不断地提升。我们当时考虑3G 情况下，现在 4G，以后是 5G、6G。这种迭代只能是保证我们产品上传的速度和清晰度越来越好。

何晓武：这不矛盾，因为这实际上是流量的多次利用，而不仅仅说游戏一次用完就完了，或者我的用户到"秀色秀场"这边，在一定程度上可能流失就流失了，我们流量多次利用起来，这可能也是集团的战略，多个产品之间互相流量的多次利用。

何晓武：我们是做移动社交的，早在 3 年前，大家认为做 PC 端可能没有优势。当时，我们并不是基于战略眼光，而是基于自身优势和能力来发展，也可以说是顺势而为。到目前为止，我们主要业务都在移动端，发力相对较早，这是一个幸运的地方。第二，可能是我们更专注移动端，并不会特别去花一些精力在网页端、PC 客户端。

何 晓 武：总的来说，"秀 色"的收入在显著的提升。也就是说"秀色秀场"的收入一直在快速地增长，而且，今年的收 入，在理论上要比去年会有更大幅度的增长。与 2014 年相比，翻了好多倍。

移动互联网的发展让娱乐有了更多可施展的空间，也让企业看到了在碎片化和高强度压力下，手机用户群体对移动娱乐产品的喜爱程度。网秦是顺应全球移动互联网大趋势所做的变革，也是网秦对已有优势资源的有效整合。"秀色秀场"子品牌的推出，使网秦的发展，变得"一切皆有可能"

的电视台存在，所以，我们这个行业可能在某种程度上有点像梯队。目前，我

记者：您的盈利方式 和盈利模式主要体现在哪几个点上？

　　并入

记者：您就算不用转行，不用涉及影视业，在移动互联网这个端口上，有 3 分钟、5 分钟、10 分钟的视频剧，一样是有影响的。

记者：请您给我们描述或者展望一下未来秀色产品发展的方向、路径和"秀色秀场"的愿景？