莉莉丝王信文:刀塔好玩的传奇传奇月流水破2亿背后的产品观

“为什么要创新?因为病毒系数是比留存率更重要的产品指标，而创新度很大程度影响了病毒系数。”“为什么创新对小公司尤其重要?因为要取得商业化的成功，创新是必然选择，你没有大公司那么多的资源。”近日，莉莉丝CEO王信文分享了手游《刀塔传奇》创造月流水超2亿元背后的产品观，以下是演讲内容的整理。

今天给大家讲的是创新产品的灵感和方法论。希望对在座的想要创业，或者正在创业公司工作的同学们可以有一定的帮助。

先简单介绍一下我们公司。公司的名字是莉莉丝，2013年的3月份成立，专注于移动游戏的研发。根据第三方统计机构AppAnnie的报告，我们做的游戏刀塔传奇是2014年累计收入最高的移动游戏。公司有108个人，传奇霸业私服，平均年龄是27岁，我们现在的目标是要成为世界一流的游戏研发公司。

我今天的分享分几个部分，第一是我们为什么要做创新产品，第二是我们应该从哪里开始产品创新，第三是做创新产品应该用什么样的方法。

为什么做创新产品?病毒系数比留存率重要

最近很火的书《从零到一》里面提到一个问题：“在什么重要问题上你和其他人有不同的看法?” 这个问题非常有意义，也是我现在面试时的必问问题。我对这个问题的回答是：大部分人相信留存率是产品最重要的指标，但是我认为病毒系数跟留存同样重要，甚至比留存率更重要。

病毒系数是什么?就是当用户在使用一个产品的时候，这个用户有多大的可能传播给另外一个用户。病毒系数和很多的因素有关，比如说产品的口碑、产品的用途、以及是否有传播的场景。比如说们游戏每天中午12点会弹出推送消息，提醒玩家现在打开会有奖励。

为什么选择12点?因为12点是午饭时间。玩家在午饭时通常不是一个人在吃，所以玩家在午饭时玩游戏，就给游戏的病毒传播提供了很好的场景。

当产品有很高的病毒系数时，获取用户的成本会大大的降低，产品获得爆发式增长的机会也会大大增加，这就是我认为在现在的移动互联网时代，我对产品不同的认知。

为什么要创新产品?因为产品的创新度会很大程度影响病毒系数。分享这个行为本质上会体现分享者的品位，所以很少有人会愿意分享山寨或者抄袭的产品。

我给大家看几个例子，这是几款模仿刀塔传奇的游戏，在刀塔传奇的基础上做了很多“微创新”。但是打开苹果商店的评论，我们可以看到用户是怎样评价这样的产品的呢?很多指责游戏山寨的负面评价。所以用户会有多大概率推荐身边的人也玩这个游戏呢?很低。

微创新是大公司的专利。比如说微信推广的游戏，确实不需要很强的创新，弹一个小红点就可以获得大量的用户。但是大部分公司没有这样的资源，所以就会非常依赖产品的口碑去获得增长。

很多人经常指着我们的鼻子，说我们是有情怀的公司。我听到这样的评价的时候往往很羞愧。因为我们并不是因为情怀而做创新的游戏，莉莉丝最初的目标只是想做商业化成功的游戏。如果想要取得商业化的成功，创新是一个必然的选择。所以我常说，对小公司而言，创新是最理性的选择，与情怀、初心和理想主义都无关。

寻找灵感

如果我们要做创新的话，灵感从哪里来?最重要的来源就是自己的需求和感知。有一次有个大叔找我说，要做二次元的游戏产品，我说你自己懂什么是二次元吗?

2012年到2013年之间，我和两个合伙人利用业余时间做了一款小游戏，名叫“疯狂的潜水艇”，最后失败惨痛。但是给我带来一个深入骨髓的感悟：在手机上做游戏，不能再像以前的操作平台那样做游戏，要充分符合触屏的特点。

我在2012年春节疯狂迷上了一款PSP游戏，给我带来了一个灵感是什么?横板的战斗可能是有乐趣的，只有这么一个很简单的感触。听起来不起眼，但就是这样的一个感悟，以及我们之前在移动设备上做交互的失败经验，给了我们做刀塔传奇的灵感。刀塔传奇的操作频率、交互方式和战斗表现，都非常适合手机。

现在屏幕上的是三款移动社交软件，也就是俗称约炮软件的截图。有一次我面试，一个女生说她想做游戏策划，提到了这三款软件。

她把三款产品讲了一遍，说其中一款是最好用的。我问她为什么最好用?她说约炮软件就是女生想找高富帅，男生想找漂亮的姑娘。高和帅其实是可以从图片上可以大概看出来的，但是富这一点不能直接的看出来。

但是右边的第三款软件有一个功能，允许男生给女生送花，并且可以看到男生一共累计送出了多少花。根据送出了多少花可以大概判断这个人的购买力和支付能力。我问她你约成功过了吗?她说约成功了，约好了时间和地点，但是最终自己没有去，因为她觉得已经完成了这个软件的体验。

但是我告诉她你错了，只有见到那个人的时候你才会知道高富帅的判断是不是正确的，App约成功效率是怎样的，以及约之后你们之间的联系是怎么样的。她一听觉得有道理，说回去之后一定会完整体验一下。

看榜单和读差评也是寻找灵感的好办法。猎豹CEO傅盛离开360自己想做杀毒软件，但是发现怎么样也不可能做过周鸿祎。于是他去看榜单，然后发现在工具类下面有一个关键词被提及的很多，就是“清理”，甚至比“安全”和“杀毒”出现的频率还高。于是他决定要做清理软件，集中全公司的资源做一款清理软件，最后取得了很大的成功。

读差评也是很好的办法。今天很多超级大用户量的APP有着大量的一星评价。去读那些差评，很有可能找到用户痛点，获得做出新产品的灵感。愤怒的用户就是推动产品进步的非常重要的原因。