谈三七互娱的帝国传奇归来野心：领跑下再造海外版37游戏

265G报道/2015年，可以来说对37游戏来说是最重要的一年，在年初公司实现了战略转型，完成重组正式更名为三七互娱，从单纯的游戏运营与研发杀入更为广阔的互动娱乐产业。

这一年，作为页游市场第一梯队的37游戏都做了些什么呢?在流量渠道等越发集中的页游市场，37游戏又该如何谋划未来?在它的海外策略中，又有怎样的野心?在265G的独家采访中，我们将为游戏行业人士一一叙述。

首先，先来分析现下的页游市场处于怎样的环境?

经过前两年的洗牌，许多CP向移动游戏市场转型，中国的页游市场已经慢慢回归蓝海，虽然增长速度放缓，但整体仍呈现增长趋势。就目前市场现状来看，不管中国游戏市场还是全世界游戏市场都在稳步扩大，市场大了，门槛高了，玩家精了，页游厂商反而能静下心来做出高质量的精品游戏给玩家，真正爱玩游戏的玩家自然会沉淀下来，形成一个良性的闭环，生生不息，这才是游戏行业本该有的发展秩序。

在页游市场步入成熟和精品化时代的当下，游戏厂商们能做的就是做精品，精品大作永远不缺少玩家。

当然，未来的页游市场仍将是一个极具生命力的市场，在形成了自己的生态圈之后，将成为极大龙头企业相互竞争和瓜分的领地，中小CP进入较难。另一方面，随着技术水平的不断提升，页游的品质将逐步提升，越来越接近端游化水平。

以IP为核心 打造完整生态产业链

细数37游戏在今年的动作，传奇归来sf，37游戏在逐步增大市场份额环境下，手页游互不干涉双线运行。这一年，泛娱乐趋势一度达到顶峰，不可否认，优质IP对于游戏吸引流量和营销的作用显而易见。

37游戏目前储备的IP有影视方面的《西游记之孙悟空三打白骨精》、《武神赵子龙》、《天将雄师》等，动漫IP如《航海王》、《奥特曼》、《倒霉熊》、《樱桃小丸子》、《魁拔》等，游戏IP 有《天堂2》、《热血高校》等，网文IP有《天启之门》、《狂仙》等。

除了这些已经具有一定知名度的IP之外，37游戏还将通过与一些知名企业深度合作的方式，从上游抢占IP资源，37游戏与芒果传媒、奥飞动漫、星皓影业达成战略合作，并参与收购日本知名游戏公司SNKP，均有这方面原因。另一方面，37游戏也将着手培养自己的IP，如《大天使之剑》，将可能被改编成动漫、小说甚至影视作品，大范围多维度地扩大其品牌影响力。

从2015年推出的页游方面来说，37游戏旗下自研团队极光网络先后推出《大天使之剑》与《传奇霸业》两款现象级页游，这两款游戏均是月流水过亿的爆款产品，在玩家活跃度、玩家留存率及游戏生命周期上都取得了不错的成绩。目前，极光网络第三款自研产品《战国之怒》也已经上线，目前推广力度颇大。另外，IP游戏《琅琊榜》、《轩辕剑之天之痕》均上线，不过成绩稍逊色于爆款。

手游方面，今年重推的游戏包括日系动作手游《苍翼之刃》、国战策略竞技手游《天将雄师》10月流水超过2千万，成为37手游的吸金王牌、《倒霉熊之激流勇进》、《樱桃小丸子之美食大冒险》、《霸道天下》和《冒险之光》等大作，也将陆续登场有望进一步丰富和完善37手游的产品线。

除了主业游戏外，现已在动漫、影视、文学、视频、周边等多个领域展开业务布局，并先后与芒果传媒、星皓影业、奥飞动漫、2345.com、顺网科技等行业领军企业达成战略合作共识，彼此后续将有更紧密、更深入的合作展开。未来，37游戏的目标则是搭建一条以IP为核心，涉及各个互动娱乐领域的完整生态产业链。

创新思维整合跨业资源 实现游戏品牌深广度的延伸

酒香也怕巷子深，37游戏在产品推广上的力度是有目共睹的。37游戏产品战略是重点推精品游戏，旗下产品《传奇霸业》、《大天使之剑》、《诸神黄昏》等游戏推广上力度颇大，当然也取得了不错的成绩。

目前的页游市场产品运营和推广，需要更多元化的创意和方式，以创新思维整合各种跨业资源，以实现游戏品牌深度和广度的提升。

从市场推广上来说，37游戏整合了许多跨业资源，以“打造IP”为核心进行操作。对于那些有IP的产品，37游戏将依据原IP所在的产业，结合原IP再做一系列市场宣传，如召开影游联合发布会、邀请明星代言、邀请网文作者参与游戏设计等等。对于没有IP或已形成全新游戏品牌的产品，37游戏则将依据游戏内容，进行小说、动漫、网络剧等一系列的改编，尽全力孕育孵化新的IP。

在运营上，37游戏坚持的是以用户体验为核心，将暴利营销、暴利充值等老旧思路舍去，力求给予玩家更健康、更平衡的游戏生态，以此来延长游戏生命周期。

除此之外，37游戏还将会经常举办玩家竞赛、玩家见面会等线下活动，与玩家在更轻松、更平等的环境下沟通交流，听取他们的合理意见来让游戏更为优化。

37游戏也热衷于将游戏品牌与一些体育运动结合起来，曾多次以游戏名义赞助健康跑、马拉松、千里徒步等活动，给予游戏品牌以更积极健康的内涵。

如何规避过度消耗情怀和IP?

现在游戏行业围绕IP作战的公司不在少数，将IP市场炒得很热，甚至出现虚高的现象，尤其体现在手游，几乎没有IP的游戏就没有多少生存余地，然而仔细探究却会发现，大多数IP只是被用来冠名而已，也就是说，那些游戏其实与原IP并没有特别明显的关联，甚至很多都是换皮游戏。所以，其实IP的价值还远远没有被挖掘出来。

“37游戏想要规避这种现象，首先就是理性选择IP，不是看到一部影视剧或者一个动漫很火，就一定要去跟别人争抢，我们首先考虑到的是这个IP与游戏之间的贴合度，适合改编成游戏的IP，才是好IP，不然再火都没用。另一方面，则是对产品精雕细琢，力求还原IP精髓，能够让被这个IP所吸引过来的用户，不至于进了游戏之后觉得很失望，而是在其中体会到IP的内涵被真正融入进去，并真正喜欢上这款游戏的玩法，继而长久地留下来。最后，则是前面提到过的，我们要做自己的IP，以我们现在已深入到各个互娱领域的业务布局，来将旗下游戏全方位打造游戏品牌，丰富其文化内涵，最终孵化成一个真正有价值、有深度的全新IP。”

流量、渠道集中化： 垄断弊端下的创新力衰退

无法忽视的是，页游市场的集中度颇高，不管是从流量、渠道还是其他方面，都呈现出集中化趋势，对大厂来说，很大程度利好，同样的，任何事情都是双面性的，它的瓶颈也显现出来。

一、流量、渠道集中化，对于大厂来说利好是相当明显的，这一趋势促进着国内游戏厂商在渠道资源方面新的布局。