盛大的传奇霸业私服互动娱乐王国

　　《媒介》供稿

　　如果是在五年之前，我们还可以说盛大是一个以网游为主的企业；但是今天，这个以代理网游起家的公司，正如其名字一样盛大，已经将它的感官和手脚延伸到线上线下的每一个角落。盛大公司在其官网上给自己的定位叫做“领先的互动娱乐媒体企业”，它通过盛大游戏、盛大文学、盛大在线等主体和其它业务，向广大用户提供多元化的互动娱乐内容和服务。而从近几年的动作来看，盛大似乎已经突破了传统互联网公司的发展思路，或者换句说法，盛大似乎从一开始就是一个“异类”，它的生长模式是建立在一连串的并购扩张基础之上的，它的战线拉得如此之长，它的业务范围涉及的又如此之广，它的累计注册用户在两年前就已经超过8亿，其中1亿活跃用户、1100多万付费用户，而它的收入仅2010年的第二季度就达到近14亿元人民币。或许用“王国”这个词来形容盛大的规模和野心也并不足为过（表1）。

　　当然，盛大今天的盛大场面并不是一蹴而就的，当初盛大进军新浪无疾而终，推出盛大盒子浅尝辄止，设立18基金孵化游戏石沉大海，37传奇私服，收购酷6资金有去无回，推出电子书遭遇狙击，盛大文学频遭盗版风波……外界用“屡败屡战”来形容这个中国互联网行业不可小觑的庞然大物。而对于盛大来说，或许正是因为这十几年的试错和探索过程，才让它的互动娱乐王国的版图得以更加清晰。

　　三驾马车拉动的主营业务

　　2008年4月，发展近十年的盛大将盛大游戏和盛大在线分拆，再加上盛大文学的横空出世，盛大旗下三驾马车并驾齐驱、互为支持的架构逐渐形成。盛大游戏拥有丰富的网络游戏产品线，向用户提供包括大型多人在线角色扮演游戏（MMORPG）、高级休闲游戏等网络游戏产品，满足各类用户的娱乐需求。盛大文学通过整合各类网络原创文学力量，构建了国内最大的网络原创文学平台，增进了读者和作者之间的互动交流，并依托原创故事，推动了实体出版、影视、动漫、游戏等其他相关文化产业的发展。盛大在线则专为各类文化和虚拟产品提供了一个数字出版平台，通过完善的数据分发和支持系统、销售支付计费系统以及客户服务系统等，为广大互联网用户获取数字内容产品提供了一个重要渠道，也为其他互联网企业定制专业化的用户服务体系。这三大业务相互支撑相互配合，基本上构成了盛大营收的主要来源，而盛大游戏更是盛大营收的重中之重。

　　盛大游戏，十年一剑的传奇

　　创造“免费游戏+收费增值服务”模式

　　相信无论是熟悉不熟悉网络游戏的读者，很多人都会知道“游戏免费，增值服务收费”这样一个全新的网游产业的经营模式应该归功于盛大。2005年11月 盛大宣布《热血传奇》、《传奇世界》、《梦幻国度》等三款游戏全部采用“游戏免费，增值服务收费”，旗下游戏全面实行免费模式，并开创了网游行业的盈利新模式——CSP（come-stay-pay）。也恰恰正是因为代理了《传奇》系列的游戏和这一新的运营模式，曾经一度奠定了盛大在网游这个领域的领军者地位。可以毫不夸张地说，盛大的传奇故事，与《传奇》系列游戏是密不可分的。

　　瑞士信贷研究报告就曾指出，2009年盛大游戏报告的活跃付费账户数中，《热血传奇》和《传奇世界》对公司总营收的贡献超过70%。假定每个玩家每天游戏3小时，那么《热血传奇》和《传奇世界》的真实ARPU值（每个用户的平均收入）分别约为720元和520元人民币，高于市场中其他任何游戏。

　　免费模式遭遇同质化困境

　　但时隔数年，用户逐步对免费模式产生抵触情绪，盛大游戏的ARPU值也逐步下滑。而与此同时，中国整个网络游戏行业产品同质化问题也已经困扰行业和用户多年，游戏运营商大多抱着降低风险、节约成本、无功即无过的心态，重复推出类似的产品，造成用户审美疲劳。在这样的大背景之下，虽然盛大游戏没有明显的败退，但是网易和腾讯等后来者的赶超和激烈的竞争压力也已经让盛大游戏从行业龙头滑向了第二、第三的尴尬处境（表3）。

　　或许也恰恰正是因为《传奇》系列游戏的突出表现，让盛大游戏在持续创造数字和财富传奇的同时，也难以摆脱它给自己画下的一个怪圈，真可谓是“成也萧何，败也萧何”。最明显的表现就是，《传奇》系列给盛大带来巨大收入支撑的同时，也让盛大游戏的创新举措显出了虚弱感。

　　可以说，近些年来盛大游戏一直在实施平台策略，投资新网游的“18计划”不停扩充、延伸其产品线，目前盛大旗下的网游在60款以上，但核心盈利仍无法实现分散化，没有一款新游戏能够取代《传奇》系列的地位。曾被盛大游戏寄予厚望的《永恒之塔》，因游戏缺陷等问题也没有取得预期的成功。