盛大游戏前CEO谭37传奇游戏群钊再创业：游戏思维做电商

　　唐品的用户不仅可以在唐品商城开店销售属于自己的品牌，推荐、购买喜欢的商品或内容，还可以参加唐品社区交流分享，拥有自己的分享空间，并且订阅推荐、唐潮杂志等。

　　在这种模式下，即便受众面较小，但由于雄厚的市场基础，这一市场的销售额仍然比较大。要想达到这一水平，需要的是用户粘性的保障。对于收藏爱好者而言，一个收藏品交易平台带给他的价值远不止物品交换这个层面，在这里他们应该获得更多收藏品的知识以及价值判断的技巧，他们需要一个线上的圈子来帮助他们营造这个环境。

　　同时，唐品在社区功能上也为收藏爱好者设置了更多互动环节，“在这个平台上，你可以发现用户间的沟通都是比较善意的，在早起的唐品中便出现了一些用户间对于藏品价格、品质方面的沟通”，谭群钊称，正是这个原因，唐品在现在的产品中加入了比价的功能，未来还会请一些鉴定专家参与到社区藏品的鉴定中。

　　目前唐品上线已经3个月，在没有任何推广和SEO处理的情况下，用户已经达到了5位数，平均电商交易转化率达到25%。不过谭指出，电商并不是唐品唯一的路线，当有了足够的流量基础，拍卖、典当等领域都会是唐品的方向。

　　谭群钊指出，唐品还有一个更大的合作对象便是典当行。因为在典当行由更多的类似包、衣服、饰品、手表等物品，他们有需求去卖一些这类名贵的收藏品，所以唐品会是线下典当行的线上通路。

　　 O2O的入口

　　众所周知，谭群钊在盛大时期，带领运营了盛大游戏最成功的一款产品《传奇》，如今年近不惑的他，跨界进入了收藏品电商社区这一领域。不过，在他自己看来他一直没有离开游戏这个圈子，“我现在在做一款更大舞台上的游戏，传统意义上的网络游戏已经没有什么可拓展的空间”。

　　收藏在传统意义上是一门线下的生意，搬到线上势必冲击了线下商家。谭群钊称，唐品并不会和线下店铺产生冲突，他们想做的是实体门店的O2O入口。

　　他指出，虽然从现在来看，唐品的访问用户主要还是来自PC，但移动化是一个不可逆转的趋势，不完善的移动体验会直接影响用户的好感，甚至会对品牌造成伤害，“不能因为眼下的利益影响到未来的产品布局”。

　　不过这并不影响游戏模式在其他领域的拓展。游戏的核心要素是人玩游戏以及人为什么在游戏上花钱。这是精神层面的自我实现，从本质来说，在基于用户间的交互下，一些玩家愿意通过付钱来换取精神层面的满足，即用光明的方式满足玩家内心类似攀比等阴暗的愿望。

　　从物质角度来说，虽然互联网产业，游戏产业仍在快速发展，但网络游戏产业在互联网整体的占比中已经在不断下降。而大部分游戏又在不断重复自己，从宏观角度来讲，游戏能承载的用户精神需求在降低。

　　收藏品的种类太多，一个社区里面的分组如何定位，产品的收藏价值体现在哪里，这是在运营收藏品社区之前必须要搞清楚的问题。

　　在负责《传奇》之前，谭群钊在盛大带的第一个项目便是一款IM产品，彼时中国的互联网还没有腾讯QQ，据说当年的马化腾还研究过这款产品。但由于盛大内部种种原因，这款产品最终不了了之。据谭群钊身边的人讲，正是因为这款产品，谭本人在离职创业后一直有一种社交情节。

　　谭群钊表示，如果产品找到了玩家人生的结合点，那可能会成为一个非常伟大的产品，例如集物市场，层次从高到低的人都可以参与其中，平台用不同的群组针对特定人群营造不同的文化氛围，在相同的用户层级满足玩家对应的心理需求。

　　“所以藏品领域的O2O还是有些东西适合放到线上来做的，同时随着唐品上藏品的增多，也可以针对同一类藏品举行线下活动。”谭群钊称，唐品对于线下实体店会是一个理想的引流平台，它可以是线下多个实体店的展示和交易中心。

　　有别于类似天猫、淘宝这样的大平台，唐品的用户群虽然小众，但相对目标用户明确，同样一款收藏品在大平台上，它的价值很有可能被低估，而在收藏爱好者相对集中的社区，出现这种状况的概率将大幅下降，“互联网最重要的意义是消除信息的不对称，本身收藏市场就是一个小众的市场，当它来到一个比较垂直专业的地方，才能真正起到这一作用”，谭群钊解释道。

　　 用做游戏的方式运营

　　另一方面，以类似P2P金融的方式，让用户直接参与到典当的贷款上面去。理论上来说，典当行不能够用非自由资金做典当，所以他会有流动资金的需求，且通过物品连接了两端的用户，也分别满足了他们的需求。在收益方面，典当行的年化收益率在30到40之间，用户可以根据自己的情况，自主做出判断。

　　唐品与行业都有上升空间

　　对于平台来讲，一个好的收藏品社区对平台的贡献度是不可估量的。收藏圈子不大，也意味着基于这一领域的社交体系更容易搭建，更容易维护，同时自身的交易平台也能够获得更高的价值认同。