古巴雪好玩的传奇茄：传奇归来

　　《烟业通讯》：目前美国对古巴的货物禁运仍然有效，请问现在的情况怎么样？　

　　由于对烟草专家实施责任豁免，英国立法部门已经授予烟草专家们公认的“烟草广告和促销行为专家”（Tobacco　Adversting　and　Promotion　Act），这些专家负责制订新雪茄上市方案，建立室外吸烟场所，在此消费者和雪茄爱好者可以品尝新推出的雪茄样品。在令人愉快的情况下，消费者也能品鉴到一些稀有特定年份的雪茄。　

　　在这项法规开始实施的前几年，我们的产品销量开始下滑，但是随着时间推移，雪茄销售又出现大幅的回升，这是因为我们专业的零售商（他们的专业水平在国际上是得到认可的）所付出的艰苦劳动，为消费者提供了最优质的服务，他们获得了消费者和雪茄爱好者的尊敬，他们对于雪茄知识了解如此之多，他们收集的珍贵雪茄令人印象深刻。　

　　即使一个新市场正式开放需要较大数量的产品，哈伯纳斯SA公司也不会危害到与其忠诚合作伙伴之间关系（享有优先权），公司一直为建设产品的销售渠道提供支持，多年来一直开发销售市场。哈伯纳斯SA公司将继续照顾那些历史客户，因为这么多年来，公司为这种伙伴关系付出了很多。　

　　美国市场可以从以上这些经验中得到一些启发，并建成一些吸烟场所，在此，消费者根据个人喜好来品鉴和享用哈伯纳斯雪茄或其他的雪茄。　

　　布尔内斯洛佩兹（Bulnes　Lopez）：全球范围烟草管控法规变得日益严格，各国都在推出新的措施减少烟草产品的消费量。英国就是一个最典型的国家，自从2006（威尔士开始实施）-2007年（英国全国开始实施）吸烟惩罚规定实施以来，烟草法规特别严厉。自从2012年禁止市场和超市进行烟草产品柜台展示的规定当前已经推广到所有的零售商，这将把所有的烟草产品置于“暗无天日（黑暗）”的市场，消费者接触到烟草产品的机会变的更少。2016年5月，欧盟修订的烟草产品指令将开始生效，要求遮盖烟草产品包装大部分面积，这对于我们的哈伯纳斯雪茄盒将是非常不利的，因为雪茄产地和信息介绍作为身份识别的重要元素，像生产工厂和生产日期，将会被遮盖，这将会为我们的哈伯纳斯产品收藏价值方面产生巨大的影响和冲击。　

　　文森特·索托隆戈：货物禁运不是一个双边问题，而是美国多年来对古巴的一项经济封锁。我确信封锁政策将会在适当的时候被解除，但是当前来说现实情况仍然很困难----我们无法出口国家著名的商品，比如朗姆酒、雪茄和生物技术到美国。　

　　文森特·索托隆戈：在世界各地，拥有数量众多的“哈瓦那雪茄之家”，在此一些消息灵通的消费者能够品尝到一系列哈伯纳斯产品，这些雪茄之家提高了古巴雪茄的形象，推广了古巴雪茄。在多伦多和蒙特利尔，那里抽吸高希霸雪茄的氛围在美国公民中特别浓厚。 

　　《烟业通讯》：请问货物禁运解除后，会给古巴雪茄的供应带来压力吗？　

　　《烟业通讯》：一旦允许古巴雪茄正式出口到美国，你预期古巴雪茄行业将会得到怎样的发展？古巴雪茄将会在美国抢占多大的市场份额？　

　　如果美国的产品想要在古巴销售，他们也需要一个特别许可，古巴需要事先为这些产品支付现金。美国公民得到旅游批准后才可以访问古巴，但是返回美国时，美国政府只允许游客携带价值100美元的古巴雪茄和酒类产品，考虑到一种优质产品的价格，比如，一盒蒙特克里斯托（montecristo）雪茄的市场零售价就需要107美元，由此看来，100美元的消费简直就是杯水车薪，不值一提。　

　　美国消费者始终对哈瓦那雪茄具有兴趣。由于多年的经济封锁，美国雪茄爱好者一直得不到这些雪茄产品。一旦封锁解除，消费者可以在美国任何一个雪茄店自由地购买到雪茄，哈伯纳斯雪茄将会为他们呈现出一种特别的吸引力。哈伯纳斯SA公司估计，刚开始，哈瓦那雪茄能够占据20-30%的市场份额，随着时间推移，我们期望能达到70%的市场份额，我们产品在大部分国家的市场份额为70%。　

　　最近，美国与古巴恢复了外交关系。奥巴马在3月份访问了古巴，历经50年后，两国之间的空中直航按计划如期恢复。然而，美国对这个共产主义国家的贸易禁运政策仍在实施中，唯有改变法律后才可能解除，这需要美国国会的合作，并且需要花费一些时间才会做出改变。　

　　《烟业通讯》：奥巴马的任期将于年底结束。新总统上任后，你希望两国之间的关系如何发展？　

　　在最近对伦敦的一次访问中，《烟业通讯》记者遇见了古巴驻英国大使文森特·索托隆戈（Teresita　de　Jesus　Vicente　Sotolongo），哈伯纳斯驻英国的代表亚迪拉·布尔内斯洛佩兹（Yadira　Bulnes　Lopez），Hunters&Frankau公司的董事。哈伯纳斯是古巴重要的烟草公司，古巴政府和帝国烟草都拥有该公司部分股份。Hunters&Frankau公司是古巴雪茄的一个经销商。