一款新游预传奇归来私服热到底有多重要？

川北在线核心提示：自去年下半年开始，手游市场正式进入重度化、精品化时代，伴随着游戏内容的丰富，一些偏重度的手游大作越来越重视市场预热效果。手游预热起到的是口碑与品牌积淀的作用，但是国内手游预热工作较为复杂，想做好、做精其实并不容易。 从国内手游产业链来看，单单安卓市场

　　自去年下半年开始，手游市场正式进入重度化、精品化时代，伴随着游戏内容的丰富，一些偏重度的手游大作越来越重视市场预热效果。手游预热起到的是口碑与品牌积淀的作用，但是国内手游预热工作较为复杂，想做好、做精其实并不容易。

　　从国内手游产业链来看，单单安卓市惩有上百家渠道，每个渠道的要求标准是有差异的，因此一款产品光渠道对接的准备工作已经需要花费不少时间，所以在这一块工作需要非常有经验的商务媒介人员。

　　国内市场不管是对本地厂商还是国外厂商，都是一块极具诱惑的“大蛋糕”。基于国情的发展，国内的玩家在具备付费能力的同时基数又足够大，因此国外许多厂商都希望将自己的游戏引入中国。在市场需求下，发行商的作用变得至关重要，目前我们可以看到，许多纯研发的厂商，也开始接触这一块的工作，大部分的厂商希望走的研发与发行并进的道路，这也是目前国内手游产业的趋势之一。

　　根据数据显示，Q2移动游戏国内CP(研发商)规模达2.77万

　　手游目前困境在哪?一款手游的成功主要在于两个因素：品质和用户。

　　按照笔者来看，目前手游产品大概可以分为三类：一类是超S级产品，像《梦幻西游》、《热血传奇》等稀缺产品。另外两类则可以简单分为中等产品、不合格产品。现在顶级IP产品一般都掌握在大厂手上，而在市场存活的大多数为中等类型的产品。大部分的发行商只能在这一大堆中等产品里面淘出合意的游戏，然后经过一系列的包装，再推出市场。

　　根据游戏工委公布的2015年上半年的产业数据，中国移动游戏用户规模达到3.66亿人。单看数据确实惊人，但是同比去年增长用户已经放缓了许多，网页版传奇私服，可以说手游的人口红利在逐渐消失。

　　在最近几次行业大会上，我们会发现许多大佬都有一致的观点，就是现在移动游戏市场“量贵、量缺”。

　　一边是大批量的竞品，另一边为了抢占更多的用户量，手游预热就变得更加重要起来。

　≥了解，今年的手游，不少都能保证提前一个月预热。当然像《梦幻西游》这些顶着超级IP光环的游戏，预热时间高达3个月，采用的预热方式与端游有点类似。

　　《梦幻西游》开测前在媒体预热三个月时间

　　笔者从发行商大概了解预热的一些重要的部分，简单梳理了下：

　　1.内容预热

　　这里前期以toC内容为主，在to C媒体或渠道那边发布首爆的文章，以及在渠道搭建的专区或自己制作的游戏官网上发布游戏相关内容介绍文章。文章主要包括几类：游戏介绍文章、热点结合文章、公告预告新闻、同人文短故事等。

　　按照重要节点跟渠道或媒体约好新闻位，提高文章质量，争取获得首页好位置。

　　适当的投放宣传广告到产业媒体微信公众号或网站，引起行业的关注。

　…常曝光的游戏对游戏评级以及给渠道那边的印象都会加分。

　　2.线上活动预热

　　游戏在初期搭建专区论坛后，需要进行一定的活跃用户的活动，比如一些转发文章发红包、论坛踩楼、抽奖等，当然奖品要具备一定吸引力。对于手游来讲，因为游戏处于移动端上，活动要考虑到移动端用户的便利性。活动在测试间隔期需要有所侧重，降低已有用户的流失。

　　3.公会引进

　　公会的入驻初期可以营造游戏虚拟繁荣的样子，可以起到带动玩家，活跃论坛游戏的作用。比如在九游上，公会可以起到辅助冲榜的作用，譬如冲击新游期待榜的排名。但是关于公会的选择与管理，也是需要注意的，如果大量的在论坛发些无意义的内容，则会起到反效果，引起真实玩家的反感。

　　4.明星红人代言

　　现阶段的游戏，请代言人再正常不过，不过就是根据各家预算，请的代言人级别不同而已。提到明星红人代言，则不得不提到“粉丝效应”，请一个好的代言人，在一定程度上能起到二次IP的效果，能吸引更多的用户。

　　5.线下活动广告

　　线下活动一般大厂大制作才会进行，比如办发布会、赞助高校活动等。一场发布会下来，基本上能吸引业内大部分人的关注，投入很高，但是受关注的效果也明显。

　　线下广告方面，更准确的说应该是传统广告方面，像许多游戏公司会在临近上线期在地铁等各种地方投放广告。当然其直接转化率笔者觉得没有移动端广告来得高。

　　手游与页游有着明显的区别，手游是需要玩家主动下载的，所以当一款玩家从来没见过的游戏出现的时候，玩家的主动下载可能性会偏低。关于这点九游的林永颂也曾表示：现在很难通过一个广告位，就让玩家主动下载这个游戏，更多玩家是先了解很多信息，最终决定玩什么游戏。所以游戏前期一定在平台做很多宣传和预热，让玩家知道这个游戏怎么回事，玩家才会主动去下载你的游戏。

　　游戏预热做得好，会给游戏培养许多潜在用户，当然一款游戏要预热多长时间，还得撒于游戏本身的内容和质量。预热时间越长，意味着投入的成本越高，在前两年，一款游戏发行期间投入几百万还算可以，但是到了今年，一款游戏在发行期间投入预算已经到了千万级。

　　成本的上升，市场大作层出不穷，一款看似不错的产品，其市场效果未必就能达到预期，这也是今年发行商容易遇到的问题，也是导致为什么中小发行商易衰的原因之一。游戏行业说到底，成功与运气是密不可分的。

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