王者归来 极传奇霸业私服致成就楼市传奇 C06

　　回望1999年，金茂大厦横空出世、成为上海名片；　时隔16年后，大宁金茂府传奇再现，金茂品牌王者归来。
　　马上，吴文俊和他的团队又开始为六月中旬的产品加推而忙碌，此次新品全系升级，“园首秘境”将首次公开，可以预见，传奇归来国际版私服，此次加推的产品必将再一次引爆全城。

　　2015至今，吴文俊和营销团队只有大年夜休息了一天。
　　“对营销来说，节奏感很重要”。从2014年底大宁金茂府就开始造势，几乎每隔一到两个月就会出现一次大的活动节点，用吴文俊的话说是“环环相扣，一路造势，最终达到市场的爆棚”。

　　吴文俊回答道：“金茂府团队和金茂府产品一样，所用的都是‘高配’；由能干事、愿干事、干成过事的资深销售组成的团队。在金茂府，大家的目的是一致的，就是要实现项目价值和个人价值。”
　　春节期间营销团队带着专业代理公司的人去做“拓客”——到项目五公里内所有单价超过三万的楼盘，挨家挨户做拜访。这种做法在开发商中尤其是豪宅项目中并不常见，别人能做到的仅仅是委托小蜜蜂发发传单。
　　2014年11月6日，整个品牌入市；2015年1月17日，示范区开放；2015年3月7日，大宁金茂府开放认筹；2015年4月18日，项目开盘……
　　面里兼顾之外，周边配套优势和板块价值也使得金茂府在豪宅林立的上海脱颖而出。
　　方兴地产上海公司总助吴文俊对此的感触是：永找不足，追求卓越；如果将每一件事都做到极致，一切都将水到渠成。
　　据金茂府统计数据显示，七成成交来自北上海高端客群，约三成客群来自包括虹口、静安、大华等中心城区，其中六成购房者是上海本地居民。
　　在中化集团“永找不足，追求卓越”的企业文化背景下，方兴金茂府销售团队的过人之处在于将每一件事、每一个细节都认真做到极致。而这些凝聚起来，则成就了今年上海楼市的营销传奇。

    □文/马瑾钰　杨之浩

　　守正出奇　把握市场机会

　　在金茂府火爆之下沪上许多开发商纷纷打听：是什么样的销售团队如此强悍？
　　除了守正，金茂府的出奇之处更是轰动了业内外；上海多家知名开发商立即发布海报，自发地“挺”金茂；这一前所未有的现象让整个上海楼市都为之震动。


　　4月创下逾19亿元成交额、230多套住宅成交纪录，首推房源几近售罄。金茂府不负众望、摘得1至4月上海总销冠；骄人成绩使之成为今年最耀眼的楼市明星。
　　开盘前夕，金茂府与新闻晨报等沪上主流媒体合作，在传统广告宣传之外祭出新招：用当下大热的二维码广告结合手机HTML5技术，手机一扫，金茂府跳出纸张，跃然于手机屏幕上，业内外纷纷转载，顿时被金茂府刷屏；而BV风格的样板房，以中国第一的荣耀，吸引了倾城目光。
　　金茂府项目周边一站式高端购物齐备、全年龄段教育配套完善；闸北高新园区世界500企业亚太总部云集与即将建成的环上大国际影视基地将为大宁带来大批高端国际住户；　大宁跻身上海15大市级商圈，板块升值潜力被一致认同。

　　“别人做的都是浮在表面，那我要做的话我想到的每个点一定是沉下去去做，而且一定要做到极致。”说到这里，吴文俊的手用力地向下点去。
　　健康科技人居全能冠军
　　除了传统豪宅标配的装修、规划和配套，科技、健康需求亦成为目前高端人士购买的首选要素。

　　开盘首日旺销21.2亿将整个营销活动推至高潮。除此之外，比节奏感更重要的是抓住机遇;灵活调整营销节点，大宁金茂府每次都把握市场节奏：
　　自从2014年1月28日方兴地产以101亿元拍得上海闸北区大宁路地块后，豪宅的定位就应声落地。相比刚需和刚改，豪宅的去化率相对较低，但大宁金茂府旺过刚需、首推几罄令人称奇。
　　早在去年年初拿地后，金茂府团队就用一个多月时间做了深入调研，对500多户高端客户一对一调研，详细了解所需房型和所能承受的价格。
　　产品设计与精准客群定位
　　吴文俊笑称：“不难看出，金茂府的产品力得到了沪上高端买家的充分认同，但本地客户的六成占比还是略有些出乎意料。金茂府的面世，填补了北上海豪宅空白，能够吸引到如此多高端客户实际上也在情理之中。”
　　从产品打造到区域选择，方兴上海团队可谓精心打磨，不仅铸就金茂府科技健康豪宅的全能冠军，更在升值空间上潜力无限。

　　金茂府如此精心调研、了解客户需求来量身定制户型和控制总价段的方法已经开始在房地产圈内引起反响，成为全新范本。
　　春节过后，这个团队还做了五百户的一对一市场调研，到每户样本家庭做一对一具体的沟通，最终整理得出市场定位的基础数据。“所以我感觉团队的执行力很到位，大家是有一个共同的信仰和目标的。”
　　吴文俊认为：“现在人们关注的就是健康、人本，还有绿色环保，金茂府在产品设计上就充分体现差异化。金茂府的12大科技系统和取得英国BREEAM认证正是从居住的角度出发打造的绿金品质人居。在环境问题日益严峻、健康生活越来越受关注的现在，我认为科技住宅未来也是一个发展的趋势，金茂府已经处于领先地位。”
　　3月1日央行降息，六天后项目就开放认筹；　而原定4月25日开盘的计划也由于“330”楼市新政、公积金政策等多项利好而在4月18日提前开盘。
　　吴文俊分析道：“用调研结果倒推户型设计和总价，好处就在于配比均匀，最终去化也均匀。金茂府有两套大平层总价在2500万上下，单价已经到10万一平方米，但是最近全部都已成交。”

　　永找不足　销售团队追求卓越