《关云长》手游跨界传奇霸业众筹金像 两边葫芦里卖着什么药?

在近两年来的众筹活动越来越多，形式也越来越丰富。众筹已成为各大电商平台激战的新战场，而产品众筹则成为主导模式。但此次“为羽筹模”金像众筹活动，与以往的众筹活动却有着很多不同。

与其他通过众筹进行游戏宣传，或游戏实体预购不同的是，《关云长》希望借助此次活动与淘宝、苏宁等电商平台展开跨界合作，通过游戏宣传与中国传统文化相结合的方式，利用线上优势聚合关注，引导广大游戏玩家加入到传递忠义的公益活动中来。据笔者了解，这样与众不同的众筹无论是在电商、还是在游戏行业中都还没有先例，游戏蜗牛此次的众筹，究竟是想讲一个怎样的故事呢？又是否能获得成功呢？

众筹的不仅仅是产品，文化底蕴方能成就经典游戏

首先这是游戏企业与电商的跨界合作，合作的首要目的是到量而并非融资。虽然此次活动的目标是为了筹集1000万元为关公塑造金像，但活动组织方《关云长》却不要求参与者拿出一分钱——只须在公测日下载游戏，就等于为关公金像贡献了一元钱，而铸造金像需要的费用则全部来自于蜗牛游戏。究其实质，还是希望通过此举引发用户的关注。

一个能够打动用户的好产品、好点子，乃至于能触动用户内心情怀的事情，才是在众筹平台上值得去做的事情。参与者对产品的认同感，众筹之后的成就感，以及出于文化情怀的归宿感，乃至于历史使命感（《大圣归来》有部分展现），都是一场众筹活动所需要仔细衡量和取舍的。

将游戏、众筹、公益三大领域相结合，这是一场另类的O2O营销尝试，这样一场实验究竟是否能得到用户的认可？

在今年火热放映的电影《大圣归来》中，片尾署名一场“给未来的礼物”的众筹也给了当前众筹活动一个新的启发。众筹不仅仅是一种投资，更是深层次的一种文化行为，关乎文化情怀，不关乎金钱利益。

其次，此次活动是一场深层次的传统文化活动，并非以往游戏推广活动的娱乐活动。作为《关云长》手游的核心IP，关公是中国传统文化中“忠义”形象的代表。然而跻身浮躁的互联网时代，在娱乐至死的大环境下，“美女”、“明星”、“综艺”等内容成为电视、互联网等媒体平台的主流，传统文化逐渐被网民遗忘。

而此次蜗牛游戏与苏宁、淘宝旗下的众筹平台合作时间点，让笔者很快联想到之前阿里入股苏宁成为第二大股东，37传奇私服，这是否意味着蜗牛游戏将与阿里系有更多更深入的合作？

现实世界，为佛集资造金像我们经常听说。为关公众筹造金像却极少被人知晓，而关公作为中国文化的典型，需要有这样一种形式，来凝聚粉丝的力量。让粉丝更多的参与到其中，不仅仅是作为游戏企业的一种营销手段，也是游戏企业作为文化创意产业中重要的一环，理应具备的社会责任。

而笔者不妨大胆揣测，这次游戏蜗牛携手苏宁的跨界合作，只是阿里布局手游行业做出尝试的开始！■

通过众筹宣传产品，《关云长》并非首例，国内其他游戏行业也曾尝试。如《仙剑奇侠传6》就曾经在京东平台上以155万的成绩众筹成功。在众筹关羽金像的同时，另外一款手游相关的众筹也在京东众筹平台上推出。这款通过知名网络小说IP改编的手游，众筹产品是其主题手机壳，目标是在9月份筹得3万元，仅以目前的情况来看，响应者寥寥。两者的极大差别也值得同行业对众筹有想法的游戏人思考。

作为国内互联网巨头的阿里在平台、影视、文学、电商等方面的优势不可忽视，虽然阿里之前少有投资国内游戏厂商（好像还做过游戏发行但失败），但并不意味着阿里对游戏行业没有想法。作为TAB三巨头之一的腾讯独霸国内手游市场，阿里坐视不管是不可能的，但如何涉足并可能后发制人是一个战略规划难题。

文化众筹是否行得通？更多的尝试创造更多的可能性！

在这场“金像众筹”活动中，其实还有更多的可能性。在当前游戏市场竞争愈演愈烈的情况下，更多的跨界合作是游戏厂商获得成功的破局点。而如何找到适合的合作伙伴更为重要，而这其中以渠道厂商、影视平台、研发商、发行商、IP授权方、明星的跨界合作最多。

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从IP授权到明星代言，从事件营销、影游互动、书游互动到明星入股游戏公司等……当前，手机游戏为了获得粉丝用户，可以说是各种手段都在尝试。而在9月15日，一场众筹活动在苏宁、淘宝旗下的众筹平台发布，这场众筹的目标是为塑造关公金像，众筹的主角，来自蜗牛游戏的《关云长》希望通过这一活动开启手机游戏与电商合作众筹模式的序幕。

最后，“十二五”规划建议中提出了将“推动文化产业成为国民经济支柱性产业”，同时游戏中一波流现象也不断呈现。让游戏成为经典，拥有更持久的生命力是当前游戏产业都在思考的一个问题。《梦幻西游》《大话西游》《天龙八部》《热血传奇》《拳皇97 OL》等端游的成功，不仅仅是要让其他同行业眼馋，作为同行更需要关注的是如何将一款游戏深耕细作，经久不衰。而在这其中，深层次的运作已经将游戏最初的偏娱乐性渐渐的做成了一种产业文化。三国题材经久不衰，游戏产品前仆后继，《关云长》是否将成为游戏界三国文化的代表，靠的不仅仅是蜗牛游戏来一场众筹，宣扬一次“关公精神”所能决定的，但这一场塑金像的活动或许也可能是一座丰碑的起点。