河南省人民政府门户网站 传奇归来驻马店“大联盟·微营销”荣登中国旅游

　　2015年，全国经济下行压力加大，旅游市场竞争异常激烈，驻马店市旅游局认真分析市场形势，科学谋划，把2015年定位为“旅游营销年”，探索出一条独特的营销模式——大联盟•“微”营销，取得了良好的市场效果，形成了旅游专列、大巴车、自驾车车轮滚滚向天中的火热局面,实现了游客20%以上的增长率，推动了全局性工作整体提升，荣登2015中国旅游风云榜。

　　一、携手大联盟，开展大营销

　　为了实现资源共享，客源互换，市场共建，驻马店市旅游局相继牵头成立了“豫南旅游联盟”、“鄂豫皖旅游联盟”，并于2015年当选“中原经济区城市旅游联盟”轮值主席。驻马店市旅游局立足加强大联盟，开展大营销,精心谋划,连续举办大型营销活动。一是举办“摇动鄂豫皖”微信营销活动。在鄂豫皖旅游联盟内，携手湖北武汉、安徽合肥等3省15个联盟城市征集近60家景区，成功举办“摇动鄂豫皖”微信摇门票三人免费行营销活动，引起了鄂豫皖三省以及全国性的广泛关注,据统计,全国共有925万人次参与互动，累计派送免费门票1.8万余张,价值120余万元,有效地宣传了鄂豫皖旅游景区,激发了游客的旅游消费热情。二是在中原经济区城市旅游联盟举办“景区惠民活动”。 8月，携手河南、河北、山西、山东等8省34个城市8省34个城市,选出近100家精品景区,实行半价优惠，全年月月有活动。三是举办大型“陪你一起看秋色—中原经济区城市旅游联盟金秋巡展”系列活动。作为轮值主席，9月倡议发起举办大型“陪你一起看秋色—中原经济区城市旅游联盟金秋巡展”系列活动，8省34个城市参加了巡展，成功启动了中原经济区城市旅游联盟秋季市场，在全国引起强烈反响，开创了全国旅游联盟实质合作新局面。活动呈现诸多亮点：以主题及主题歌曲贯穿始终；多城市花车巡展巡游；跨区域、多场次、多角度、多层次；高潮迭起，持续发酵，共鸣共振(主活动与“陪你一起看秋色——商丘的高粱红了”、“陪你一起看秋色——百家网络媒体采风行”等活动一浪接一浪，共鸣共振，持续发酵)。活动充分展示了中原经济区联盟城市的最美秋景，引起了社会各界的高度关注，吸引了新华网、光明网、凤凰网、大河网、新浪河南、大豫网、河南日报、河南电视台等国家、省、市100多家媒体数百次进行了持续不断地深度报道，在全国掀起轩然大波，成为一道全国秋季营销的靓丽风景。

　　二、架构“微营销”，撬动大市场

　　面对激烈的市场竞争，驻马店市旅游局以小搏大，利用微博、微信、微电影、微动漫营销旅游，撬动旅游大市场。一是构建了驻马店旅游微博矩阵；二是建立了微信公众平台，推出《如果你有心爱的TA，一定要带TA来驻马店》等几百篇创意微信，在朋友圈中数百万次疯传；三是拍摄制作《唱美天中》、《山水禅韵》旅游音乐电视，为每个景区创作特质歌曲近10首，并录制成精美的MV；四是以自拍、自导、自演、原创为主导，拍摄制作了旅游微电影、静态电影《爱在嵖岈》、《仙湖魅影》、《鬼子来了》、《生死一念》、《寻宝联盟》等。其中，《爱在嵖岈》荣获全球首届旅游视频大赛的奥斯卡奖——最优旅游视频奖。2015年驻马店市旅游局启动了《传奇天中》系列旅游动漫工程，并完成了开山之作——《盘古开天》，作为全国首部旅游3D动漫电影于11月入围“全国百部正能量音视频”。这些旅游作品被百度、新浪、优酷、酷6、土豆等众多视频网站热转热播，点击率已逾数百万，引起了强烈反响和轰动，有效地宣传了驻马店旅游。

　　三、编制“互联网+“旅游营销规划，探索网络融合营销思路

　　为了适应“互联网+”的发展形势，驻马店市旅游局在河南乃至全国率先启动了“互联网+”旅游宣传营销规划编制工作，谋划旅游网络融合营销的战略，构建多种旅游网络营销渠道。同时，整合资源，建立和完善了政务网、资讯网、视频网、电商网等四个网站的网络营销体系，打造开放型的网络营销平台。

　　四、产销合璧，荣摘桂冠

　　驻马店市旅游局以市场为导向，创新营销，推动整体工作全面提升，2015年成功摘取了全国旅游业界三项最高桂冠——五星级饭店、 5A级景区和国家生态旅游示范区，实现了营销与产品创新、营销与产品供给的同步发展。

　　驻马店大联盟•“微”营销，网页版传奇私服，开创全国先河，在河南、中原乃至全国旅游营销中独树一帜。大力度、大范围创新营销，吸引了眼球，扩大了知名度，引爆了驻马店旅游市场，形成了专列、大巴车、自驾车“车轮滚滚向天中”的火热局面。1-10月旅游人数同比增长20%，预计全年旅游人数增幅20%以上。

　　五、营销创新，荣登“2015中国旅游风云榜”

　　中国旅游产业发展年会是中国旅游协会、中国旅游报社共同主办的高端品牌活动，被誉为“规格高，影响大，效果好的中国旅游行业盛会”。驻马店市旅游局创新营销，探索出了一条独特的营销之路——大联盟•微营销。在2015年中国旅游产业发展年会揭晓的榜单上，驻马店市旅游局终以“大联盟•微营销”独占鳌头，荣获2015年中国旅游营销创新奖，荣登“2015中国旅游风云榜”。