解码虚商FreedomPop成传奇归来功秘笈：让免费用户为付费业务埋单

极低的经营成本

轻资产模式

事实证明，FreedomPop的用户转化平台非常成功。在公司成立之初的2012年，约有20%的免费用户转化为付费用户，到2013年这一比例上升至40%左右，如今这一比例已经达到48%，其中付费用户的留存率保持在80%～90%。48%的比例远远高于互联网行业26%的免费用户转化为付费用户的平均水平。

“FreedomPop的目的并不是做虚拟运营商，而是通过自己的技术转换平台帮助其他运营商获得成功。”12月底的一个上午，在北京金宝街的一家咖啡厅，FreedomPop国际业务CEONicholas向记者表示。此前一天，他刚刚从美国飞抵北京，与一家虚拟运营商洽谈合作，而两天之后他将飞往马来西亚，同样也是为了业务合作。

采取外包模式的FreedomPop在公司未来规划方面非常务实，“FreedomPop并不想成为几百人的大公司，而是想成为几十人的‘轻资产’公司。”甚至其在发展用户时也刻意控制了速度，例如在美国一开始只放了5000或者1万个号，通过转化平台观察用户付费意愿，再决定下一步发展计划，而非市场需要多少就放多少。