新华三来了：企37传奇游戏业级市场格局走向大融合

（原标题：新华三来了：企业级市场格局走向大融合）

新华三集团成立了，至此，以新华三、华为、联想与juniper、浪潮与思科、戴尔EMC为首的超大型IT集团军格局显现。而根据IDC数据，2015年国内IT基础设施市场67%的份额被其占据，这一超大市场数据表现实为历史首次被集团化“军队”抢去半壁江山。

业界普遍将这一现象归结为“自主可控”和“IT大融合“趋势的强烈驱动。前者，很明显，带有民族背景和自主可控概念的IT服务方案，目前在许多关键行业应用中从可选走向必选项。无论是技术层面还是品牌效应，本土化IT服务完全胜任了过去被国外品牌占据的各种场景化应用。后者，IT大融合则更加强调通过吸收更多具有世界级核心竞争力的技术，以丰富全产品线的协作互补，形成外在精简，内部大融合的态势。

新华三产品的双品牌布局在中国市场也将发挥更有针对性的拓展力

        新华三借力双品牌价值几近爆发

从这一背景上看，对于新华三而言，当然两者兼有，双向合力。而未来新华三的市场能量有多大？产业上下游合作又该如何双方的优质产品线资源实现跃进呢？

首先，有必要资本层面与产品线上再做一番梳理，新华三由杭州华三通信技术有限公司（简称华三通信）和紫光华山科技有限公司（HPE在中国的服务器、存储和技术服务业务）组成，紫光集团下属上市公司紫光股份控股51%，Hewlett Packard Enterprise占股49%。

值得一提的是，紫光集团在不到两年时间内，通过25亿美元收购华三，7.8亿美元收购展讯，9.1亿美元收购锐迪科， 38亿美元入股西部数据，6亿美元入股台湾力成等一系列动作向业界表明，紫光系已经完成了真正意义上的IT新势力整合布局。

其次，市场层面，新华三通过实行双品牌战略，为遍及全球的客户提供新IT解决方案和服务。新华三拥有H3C品牌全系列网络、服务器、存储、安全、超融合系统和IT管理系统等产品，能够提供大互联、大安全、云计算、大数据和IT咨询服务在内的一站式、全方位IT解决方案。

用华三内部人士的话讲，产品的双品牌布局在中国市场也将发挥更有针对性的拓展力，新华三集团成立后，全产品线皆可根据“H3C”和“HPE”来为客户提供所需服务。H3C品牌，强调本地规划、本地生产以及最大化的本地服务支持，满足有特定需求的中国用户；后者则是HPE品牌，强调经典与传承的HPE系风格。

这也就意味着，本地化优势结合世界级研发再加上全球化品牌驱动，新华三的“幸福“或许远比想象中来的更快。

其中最关键的因素在于，从国内信息化产业层面上看，越来越多的大一统项目纷纷上马，如智慧城市、超大型数据中心、再到以能源、电信、金融为主的关键行业信息化平台升级，其建设与运营将会为具有绝对核心的IT服务体系企业带来更多的机会。

无疑，像新华三这样的超大型厂商必将能够深化与整合IT细分资源，站在IT全生命周期服务的角度为客户提供强大的技术支撑。

第三，新华三集团的新IT战略将成为决胜市场的关键！在新华三集团总裁兼首席执行官于英涛看来，未来新华三的新IT战略承载了从以基础架构为核心向软件服务转型的历史重任。

“作为新IT解决方案的领导者，新华三目前具备了从计算、存储再到网络等领域的优势资源积累，硬件统一环境业已形成，而随着‘三大一云’战略即大数据、大互联、大安全和云计算的快速布局，四大战略齐头并进，为新华三从纯粹的硬件公司向软件服务供应商转型打下了坚实的基础，这就是新华三未来的发展方向”。于英涛强调，硬件软件为一体的信息化服务离不开一套科学而完备的全生命周期服务体系。为此，新华三在新IT战略布局中，重点构建了从端到端，从客户需求到顶层设计，再到实施落地顶级咨询公司。

“这套阵容团队，从体量到实力，放眼国内IT市场，只此一家别无分号”。于英涛信心满满。

是的，这就是华三的新势力，新能量的爆发点，而新华三也将把打造一万家渠道，数万家行业合作伙伴视为新IT生态圈建设的重中之重，在百行百业形成合力。

华三渠道合作伙伴对此也颇为认同，并表示，新华三的双品牌战略的实际市场效会比预期更为强烈。

众所周知，华三渠道在市场拓展中具备三大优势：产品线全而强、行业需求把握精准、区域布局完善。而HPE在高端存储、服务器的技术、渠道等方面的资源和经验积累也被业界视为渠道拓展市场的法宝。此次，新华三从品牌到产品线的再整合，实际上对于渠道伙伴而言，可谓是双剑合璧。

“双品牌对于行业市场的拓展价值确有针对性的意味，双品牌可在客户端需求中顺势找到对应，过去的单一品牌有其自身的局限性，同时，两家厂商在渠道政策上都有不同角度的倾斜。”某渠道伙伴介绍，“此次新华三的成立，对于渠道资源的贯通与协作具有很大的提升，让渠道伙伴看到了背靠超大型集团化产品供应商的自信。

据了解，渠道伙伴在过去两个品牌所展现优势的不同行业并未实现交叉，目前，很多合作伙伴都期待着在双品牌所各自擅长饿领域能够找到一些的新的机会点。一位来自教育行业的合作伙伴谈到，红牌（新华三）的“本土化气质”在项目推进上很能符合用户的心理预期，而绿牌（HPE）更多的是老牌全球IT服务的保障。

总之，对于渠道和客户而言，他们将从新华三更为全面的一站式新IT解决方案和服务中直接获益。

事实证明，一站式新IT解决方案和服务正在受到越来越多的市场关注，在这一背景之下，无论是出于资本运作或是技术整合，强强联手无疑是应对这个大融合时代挑战的最有效方式。

除了新华三，另外四大IT集团军也在精心布局着自身的融合战略。在本土市场合作中，浪潮与思科，联想与Juniper也可称为中西合璧的经典联姻，笔者在之前的评论文章中曾提到，类似的牵手是大势所趋，像浪潮需要思科的技术与渠道，思科需要浪潮的本土化敲门砖，以打通关键行业市场的布局。而反观联想与Juniper, 互补业务短板的意味更为浓烈，总之，每家都有自身的擅长之处，互为补充，在激烈的市场环境下协同作战。

思科与浪潮：单打独斗还不够，双方合作应建立在互惠互利基础之上